Pardot Review: B2B marketing- en verkoopautomatisering voor snellere groei

Pardot Review: Diepgaand

Pardot is enigszins uniek omdat het een Salesforce-bedrijf is. Dat betekent dat B2B-bedrijven een aantal van de meest geavanceerde marketing- en verkooptools kunnen aanbieden. Het systeem is ook gespecialiseerd in automatisering voor zaken als druppelcampagnes, doelbeheer en formulierbouwers. Klanten kunnen ook profiteren van actuele updates en analyses, zodat ze kunnen meegroeien met hun publiek. In deze recensie gaan we dieper in op de belangrijkste functies en voordelen van het systeem.

Belangrijkste kenmerken

Met Pardot kunnen teams hun eigen unieke landingspagina's bouwen, taken toewijzen op het dashboard, verbinding maken met apps van derden en nog veel meer. Er is ook veel ruimte voor maatwerk, evenals veel analyses en realtime waarschuwingen. Hieronder volgt slechts een greep uit de voordelen van de software.

Pardot Review: Achtergrondinformatie

Salesforce nam Pardot in 2012 over, waardoor het een van de grootste en meest succesvolle platforms voor digitale marketingautomatisering werd. Na de overname groeide de omzet van de onderneming met 40%.

De analysesoftware combineert CRM-tools, e-mailcampagnestrategieën en realtime rapporten om B2B-bedrijven te helpen uit te blinken in hun inspanningen om klanten te bereiken. Forbes plaatst Salesforce regelmatig bovenaan de lijst van meest innovatieve bedrijven.

Vandaag de dag heeft Pardot meer dan 1.500 werknemers, waarvan de meerderheid vanuit het hoofdkantoor in Atlanta, Georgia werkt.

Functies en technische details

Er komt veel kijken bij het systeem van Pardot, dus neem even de tijd om de belangrijkste functies te bekijken die het tot een automatiseringskrachtcentrale maken.

Marketing Automatisering

Om e-mailcampagnes eenvoudiger te maken, biedt het Pardot-platform automatiseringstools voor lead scoring en contactlijsten. Op deze manier kan precies de juiste inhoud naar specifieke groepen gaan. Teams kunnen hun webformulieren en landingspagina's personaliseren zodat ze beter aansluiten bij hun doelgroepen, terwijl ze waardevolle inzichten verzamelen uit realtime rapporten. Ze kunnen deze tools ook toepassen op sociale media-initiatieven.

Accountgebaseerde marketing

Teams kunnen hun B2B-inspanningen versterken met behulp van de softwaretoolkit met trackers en monitoringgegevens. Ze kunnen bijvoorbeeld doelgroepen segmenteren op basis van interesses, leeftijd, locatie en meer. Ze kunnen hun e-mailcampagnes filteren op basis van campagnes die klantrelaties voeden en campagnes die verkoop stimuleren. Het vinden van nieuwe kopers is eenvoudiger dankzij lead-nurturing en verschillende prospectietools.

Campagnebeheer

Hoe groot het team ook is, iedereen kan op dezelfde pagina blijven dankzij de uitstekende organisatie die deze software biedt. Medewerkers kunnen bijvoorbeeld lijsten bijhouden met abonnees en contactpersonen, zelfs voor meerdere campagnes. Wanneer ze hun automatische knoppen en oproepen tot actie instellen, kunnen ze de klik- en openingspercentages bijhouden.

Landingspagina

Zonder een goede landingspagina kunnen bedrijven niet verwachten dat ze veel websitebezoekers vasthouden. Dit is waar Pardot een enorme hulp kan zijn. Medewerkers kunnen de aanpassingshulpmiddelen gebruiken om hun opt-in/opt-out formulieren op te stellen en ze kunnen kiezen uit een bibliotheek met prachtige sjablonen. Met A/B-tests kunnen ze zien welke strategieën de meeste betrokkenheid opleveren.

Leads genereren

Uitzoeken wie de website bezoekt is het halve werk. Gewapend met die kennis kunnen teams grotere stappen zetten om kopers te werven en een loyaal klantenbestand op te bouwen. De tools voor het scoren van leads en doelgroepsegmentatie van het systeem maken het ook eenvoudiger om verkooppijplijnen te organiseren.

Functies in detail

Hier bekijken we wat je kunt verwachten van de automatiseringstoolkit van de software. Van leadgeneratie tot ROI-tracking, teams krijgen het allemaal wanneer ze zich aanmelden voor een plan. Bovendien kunnen ze profiteren van de systemen die Salesforce tot een van de beste CRM- en verkooptools maken.

Dashboard & Campagne Creator

De gebruikersinterface heeft een strakke en georganiseerde look, perfect voor het categoriseren van lijsten en het uitvoeren van split-campagnes. Alle tabbladen en pictogrammen zijn gemakkelijk leesbaar en kunnen worden ingeklapt om meer ruimte te maken voor de e-maileditor en sjablonen.

Dat gezegd hebbende, de rapporten en visuele grafieken zouden aantrekkelijker kunnen zijn. Ze brengen de informatie over, maar het is een beetje een doetje. Als het gaat om interactie met andere contactpersonen, maakt het systeem het gemakkelijk om de communicatie- en transactiegeschiedenis en alle relevante informatie te bekijken. Elke toevoeging aan de lijst met contactpersonen krijgt een unieke blurb waar teamleden nuttige notities kunnen maken.

De sjablonen zijn eenvoudig en kunnen de klus klaren. Klanten kunnen naar eigen inzicht tekst en afbeeldingen toevoegen. Ze kunnen ook wat HTML aan de mix toevoegen als ze meer visuele pit willen toevoegen.

Speciale upgrades

Het bedrijf Pardot nodigt klanten uit om hun servicesuites te "superchargen" met upgradepakketten. Er zijn hier twee primaire opties: B2B Marketing Analytics en Salesforce Engage. De eerste is inbegrepen bij de Plus- en Advanced-plannen, terwijl de laatste maandelijks $50 extra kost.

B2B Marketing Analytics biedt:

Kenmerken van Salesforce Engage:

E-mail targeten

Of klanten nu een beproefde abonneelijst hebben of net beginnen, met dit systeem kunnen ze aan de slag. Ze kunnen een aantal prospects in hun e-mailcampagne plaatsen, handmatig of door een CSV-bestand te importeren.

Van daaruit kunnen ze de sjablonen gebruiken om een ontwerp te maken dat past bij hun branche, aanbod en doelgroep. Vervolgens sturen ze deze op en analyseren ze de statistieken die terugkomen. Dit omvat zaken zoals:

Het machine learning-aspect hiervan is een geweldige manier om te zien waar prospects het meest op reageren. Klanten kunnen ook splittesten proberen om twee e-mailontwerpen tegen elkaar uit te spelen. Er zijn ook "voltooide acties", dit zijn acties waarmee personen ontvangers automatisch kunnen toevoegen aan specifieke lijsten.

Lead scoren

Pardot biedt slimmere leadgeneratie en -beheer via landingspagina's, webformulieren, zoekfuncties en online gegevens. Een coole functie is Smart Forms, waarbij elke interactie progressief wordt geprofileerd en telkens nieuwe informatie wordt verzameld. Met die kennis kunnen teams eenvoudig prospects en kopers naar de builder-tool slepen om hun e-mailcampagnes of landingspagina's te voltooien.

Om de beste prospects te vinden, integreert het systeem Google AdWords. Bedrijven kunnen de inkomsten uit zoektermen bijhouden en de prestaties van trefwoorden analyseren om hun inspanningen vruchtbaarder te maken.

Funnels voor de verkoop

Het bedrijf draait volledig om het synchroniseren van marketing met verkoop voor het beste van twee werelden. Het doet dit door middel van Engage Campaigns, realtime waarschuwingen, het bijhouden van activiteiten en Salesforce CRM-integratie.

Omdat het systeem bedoeld is voor bedrijven die zich richten op B2B-relaties, biedt het een toolkit speciaal voor verkopers. Hierdoor kunnen ze hun CRM doelen en voortgang aanpassen zodat ze leads kunnen koesteren en klantinteracties kunnen bijhouden.

De onmiddellijke updates helpen hen nieuwe prospects aan te trekken terwijl ze er klaar voor zijn, waardoor ze meer deals kunnen sluiten en een groter klantenbestand kunnen opbouwen.

Prospectie

Over goede prospects gesproken: Pardot stroomlijnt het leadbeheerproces zodat bedrijven de juiste mensen kunnen bereiken bij de beste kansen. Niet alleen dat, maar teams zullen precies weten wat ze aan hun leads moeten presenteren, dankzij doelgroepsegmentatie, splittests en realtime rapporten.

ROI Volgen

Inzichtelijke rapporten richten zich op zaken als de levenscyclus van een verkooptrechter. Hierdoor kunnen teamleden plekken vinden waar de pijplijn tot stilstand komt. Het systeem biedt tal van marketingstrategieën om die gaten te dichten en de doelgerichte campagnes soepeler te laten verlopen.

Split testen

Weet je niet zeker welke e-mails het beste aanslaan bij klanten? Probeer wat A/B-tests om al die ideeën door de mangel te halen. De voordelen hiervan zijn enorm:

Sociale media marketing

Klanten kunnen hun dashboard personaliseren om zaken als socialemediaposts en betrokkenheid bij te houden. Eenvoudige integraties met Facebook, LinkedIn en Twitter maken dit eenvoudig. Individuen kunnen zelfs hun online updates en posts via het platform versturen.

Integraties

De integraties houden niet op bij sociale media. Er zijn meer dan een dozijn ondersteunde apps en add-ons van derden die klanten kunnen verkennen.

Pardot plannen en prijzen

Je kunt kiezen uit drie hoofdpakketten en een aantal upgrades om aan een bestaand pakket toe te voegen. Aangezien dit systeem is ontworpen voor B2B-bedrijven, weerspiegelen de prijzen die klantenbasis.

#1 Groei: Opbouwen naar volledig potentieel

Dit is het laagste plan dat het bedrijf aanbiedt. Als zodanig heeft het beperkte functionaliteit en beschikbaarheid, maar het heeft nog steeds meer te bieden dan veel andere CRM-toolkits. Klanten krijgen toegang tot trainingen, webinars en tot 50 aangepaste landingspagina's en webformulieren. Een nadeel is dat er geen splittests zijn en dat deze klanten geen toegang hebben tot kunstmatige intelligentiesystemen.

Functies: aangepaste velden/URL's, e-mailmarketing, integraties, landingspagina's, lead-nurturing, prospecttracering, ROI-rapportage, team van successpecialisten

Functionaliteit: Cloud, Web

Aantal gebruikers: 50

Aantal sociale accounts: N/A

Planning: Ja

Prijs: $1.250/mo

#2 Plus: Meer diepgaande analyses

Het Plus-pakket bevat alle standaardfuncties en voegt daar een aantal geweldige tools aan toe. Klanten kunnen bijvoorbeeld A/B-nieuwsbriefcampagnes en geavanceerde dynamische inhoud gebruiken om hun marketingstrategie te versterken. Ze krijgen ook meer diepgaande rapportage en de toevoeging van Google AdWords-integratie. Een ander cool extraatje is de geïntegreerde marketingkalender, die iedereen op dezelfde pagina houdt en bijdraagt aan de consistentie van de merkstem.

Functies: Alles in Groei, B2B marketing analytics, bestandshosting, volledig leadbeheer, geïntegreerde kalender, SEO keyword monitoring, splittesten

Functionaliteit: Cloud, Web

Aantal gebruikers: 50

Aantal sociale accounts: 50

Planning: Ja

Prijs: $2.500/mo

#3 Gevorderd: Machine Learning voor snellere groei

Het Advanced pakket bevat volledige toegang tot de sociale profielen en geïntegreerde agenda van het team, evenals meerdere scoringscategorieën. Klanten kunnen een spamanalyse van hun online mailcampagnes uitvoeren, splittests doen en kunstmatige intelligentie en machine learning gebruiken om meer inzicht te krijgen. Het plan is prijzig en vereist nog een extra betaling om Salesforce Engage toe te voegen.

Kenmerken: Alles in Plus, AI en machine learning, monitoring van concurrenten, gratis integratie van aangepaste objecten, rollen en rechten, twee bedrijfseenheden inbegrepen

Functionaliteit: Cloud, Web

Aantal gebruikers: 50

Aantal sociale accounts: 50

Planning: Ja

Prijs: $4.000/mo

Vergelijkingstabel van prijzen en belangrijkste kenmerken

In deze tabel worden de drie pakketten naast elkaar gezet. Hoewel het Groeiplan beperkter is, bevat het nog steeds de basismarketing en geautomatiseerde integraties die bedrijven nodig hebben voor meer succes.

Algemene voorwaarden

Het bedrijf Pardot behoudt zich het recht voor om de toegang tot bepaalde delen van de website te beperken, meestal op basis van het pakket dat klanten hebben. De bulletinboards en chatrooms zijn toegankelijk voor klanten, maar ze moeten zich houden aan de gedragscode van de website. Dit omvat geen illegale, frauduleuze of schadelijke activiteiten. Bovendien moeten klanten ermee instemmen dat ze de diensten van het merk alleen zullen gebruiken om e-mails te sturen naar prospects die daar uitdrukkelijk toestemming voor hebben gegeven. Pardot LLC is gevestigd op 950 East Paces Ferry Rd, Suite 3300, Atlanta, Georgia, 30326.

Privacybeleid

De Data Processing Agreement (DPA) van Pardot is in overeenstemming met de GDPR. Klanten moeten zich houden aan de DPA van het bedrijf. Anders hebben ze mogelijk geen volledige toegang tot de services van Salesforce. De website van het merk biedt een breed scala aan artikelen en bronnen om klanten te helpen hun gegevens en informatie te beschermen. Dit omvat beveiligingseducatie en bewustwording van de risico's die gepaard gaan met het online hebben van werknemers- en klantgegevens. Ze kunnen ook sessiegebaseerde toestemmingssets gebruiken om de toegang tot gegevens binnen de organisatie te beperken.

Restitutiebeleid

Als klanten besluiten om hun pakket te annuleren, zal het bedrijf de koper alle vooruitbetaalde kosten terugbetalen die betrekking hebben op de rest van de abonnementsperiode. Als het Pardot-bedrijf het plan van de klant echter beëindigt, zijn ze verantwoordelijk voor het betalen van eventuele uitstaande kosten. In het ideale geval moeten individuen het bedrijf 30 dagen van tevoren op de hoogte stellen van hun voornemen om hun service te beëindigen.

Klantenservice

Er zijn een paar verschillende manieren waarop klanten antwoorden op hun vragen kunnen bekijken en meer te weten kunnen komen over Pardot. Zo kunnen ze het ondersteuningsteam bellen of e-mailen om hun problemen op te lossen.

Telefoon

Het wereldwijde hoofdkantoor is gevestigd in San Francisco, Californië. Het telefoonnummer van het kantoor is 1-800-667-6389. Klanten in Europa, het Midden-Oosten en Afrika kunnen contact opnemen met het kantoor in Londen op +44-020-3147-7600. Het ondersteuningsteam is 24 uur per dag beschikbaar, maandag tot en met vrijdag, tot vrijdag 20.00 uur EST.

E-mail

Voor ernstigere problemen kunnen personen hun vragen richten aan [email protected]. Anders kunnen ze een case ticket indienen op de website. Hier kunnen klanten hun naam, functietitel, e-mailadres, onderwerp, onderwerp en een geschreven bericht invoeren. Het ondersteuningsteam zou binnen een dag of twee moeten reageren.

Online chat

Er is geen live chat beschikbaar op de website. Dat gezegd hebbende, mensen zullen genoeg nuttige bronnen vinden die hen kunnen helpen bij het vinden van antwoorden op hun vragen. Zo is er de Kennisbank, een trainingscentrum voor huidige klanten en een hotline voor verkoop.

Ondersteuningscentrum

In de Knowledge Base kunnen teams talloze bronnen vinden, waaronder webinars, een ROI-calculator, artikelen en blogposts. Voor bestaande klanten heeft de Customer Hub een inwerkportaal, een trainingsacademie, consultaties en gebruikerscertificeringen. De Trailblazer Community is een plek waar alle klanten ideeën, strategieën, frustraties en tips kunnen delen. Hiervoor is een Salesforce-login vereist, dus het is alleen voor betalende klanten. Nieuwkomers op de site kunnen een rondleiding krijgen door alles wat het systeem te bieden heeft, zonder zich tot een aankoop te verplichten.

Kwaliteit van service

Volgens Trustpilot krijgt Pardot (en Salesforce in het algemeen) slechts 1,5 van de vijf sterren. Dit is echter gebaseerd op slechts 111 beoordelingen, dus het is niet de beste indicator voor de servicekwaliteit van het bedrijf. De meeste klachten gaan over de ingewikkelde gebruikersinterface. Verschillende technische beoordelingen ondersteunen die bewering, maar stellen ook dat de software de basisbouwstenen levert voor een succesvolle marketing- en verkoopstroom. Het is gewoon een kwestie van over de leercurve heen komen.

Typen klanten

Gezien het prijsmodel en alle mogelijkheden die beschikbaar zijn voor klanten, vragen sommigen zich misschien af wie de ideale koper is. Hier bekijken we hoe vier verschillende klanttypes het zouden doen met dit systeem.

Kleine bedrijven

Een kleiner bedrijf kan prima uit de voeten met deze software, zolang ze de middelen hebben om de kosten te dragen. In het ideale geval gaat het om een B2B-onderneming die specifieke marketingdiensten levert aan haar klanten.

Middelgrote bedrijven

Middelgrote bedrijven doen het goed met dit systeem, vooral bedrijven die gespecialiseerd zijn in e-mailmarketing en CRM. De tools zijn gemaakt voor teamsamenwerking en werken goed met integraties van derden. Dus als een bedrijf al werkt met Google AdWords of WebEx, zullen ze zich welkom voelen bij Salesforce.

Grote ondernemingen

Grotere bedrijven kunnen het aanbod van Pardot ook waarderen. In plaats van te focussen op de grootte, is het beter om na te denken in welke sector het bedrijf in kwestie werkt. Dit systeem is afgestemd op bedrijven die zich richten op B2B-services, dus het gaat er minder om hoe groot of klein ze zijn.

Freelancers

Wie per contract of op afroep werkt, kan deze software beter links laten liggen. De leercurve vreet veel tijd die beter besteed kan worden aan het verdienen van een inkomen. Bovendien is de prijs exorbitant hoog voor de meeste freelancers.

Top 6 Beste Service Alternatieven

Voor degenen die op zoek zijn naar iets dat vergelijkbaar is met Pardot, misschien tegen een meer betaalbare prijs, bekijk dan deze service-alternatieven.

1. ActiveCampaign: Diepgaande e-mailassistentie

Deze software is gespecialiseerd in e-mailmarketing. Het Lite-abonnement van $9/mo wordt geleverd met onbeperkt verzenden, nieuwsbrieven, inschrijfformulieren en talloze geautomatiseerde tools. Het is een veel betaalbaardere optie voor wie dagelijks met veel correspondentie werkt.

2. AutoPilot: Saaie taken automatiseren

Zoals de naam al doet vermoeden, nodigt dit bedrijf klanten uit om achterover te leunen en de automatisering het werk te laten doen. Het kan die gemoedsrust bieden door het gebruik van sjablonen, editors, segmentatie en autoresponders. Het is matig geprijsd met $49 per maand.

3. SendinBlue: Gespecialiseerd in digitale marketing

Het goedkoopste plan van dit platform komt uit op $25 per maand met onbeperkt verzenden en een e-mailontwerper voor mobiele vrienden. Een groot pluspunt is sms-marketing. Er is echter geen integratie met Facebook Ads en splittesten zijn op dit niveau niet mogelijk.

4. Keap (Infusionsoft): Het alles-in-één CRM-systeem

Keap richt zich op klantenrelaties en verkoop en biedt een proefperiode van een maand en een basisplan voor 79 dollar per maand. Dit wordt geleverd met een CRM-toolkit, geautomatiseerde e-mailmarketing, hulp bij het bijhouden van afspraken en facturen, en segmentatie en tags voor contactpersonen. Er kunnen echter geen landingspagina's worden aangemaakt.

5. Marketo: Toegewijd aan een hogere verkoopbetrokkenheid

Marketo wil klanten succesvoller maken in hun sales funnels. Om dat te doen, biedt het een betrokkenheidsplatform compleet met accountinzichten en profilering, digitale advertenties, analyses, voorspellende inhoud en meer. De prijzen zijn moeilijk te vinden, maar in recensies wordt geschat op ongeveer $ 895 per maand.

6. SharpSpring: Flexibiliteit en betaalbaarheid

SharpSpring krijgt hoge cijfers voor zijn gebruiksvriendelijke interface en rijkdom aan content. Het biedt het grootste deel van wat bedrijven zouden verwachten: kanaalbeheer, lead scoring, landingspagina's, webformulieren, online marketing en doelgroepsegmentatie. Het basisplan kost 550 dollar per maand voor onbeperkte gebruikers.

Vergelijkingstabel Pardot & alternatieven

Hier is een vergelijkende tabel waarin Pardot wordt afgezet tegen zijn concurrenten. Houd er rekening mee dat de functies hier weergeven wat beschikbaar is op de meest eenvoudige plannen.

Veelgestelde vragen

Waar wordt Pardot voor gebruikt?

Dit systeem is bedoeld om teams te helpen bij het maken van slimme campagnes op basis van echte gegevens en bewezen tools. Met dit platform kunnen bedrijven hun doelen, voortgang en strategieën visualiseren terwijl ze indrukwekkende e-mails opstellen. Ze kunnen ook hun leads, klanten en prospects organiseren en categoriseren om ze beter van dienst te zijn in hun sales funnels. Het draait allemaal om de juiste inhoud op het juiste moment bij de juiste klant te krijgen.

Hebt u Salesforce nodig om Pardot te gebruiken?

Het is een bedrijf van Salesforce, dus veel van de tools en functies van Salesforce worden overgezet naar het systeem. Hieronder vallen zaken als e-mailcampagnes, accountbeheer, prospects en contactpersonen, en aangepaste velden. Huidige Salesforce-klanten kunnen hun gegevens synchroniseren met Pardot, terwijl nieuwe klanten gewoon vanaf nul kunnen beginnen op het platform.

Wat is het verschil tussen Salesforce en Pardot?

Het grootste verschil zit in de campagnes die individuen maken. Beide services bieden diepgaande analyses en ROI-tracking.

• Met Pardot houdt het systeem de eerste prospects bij. Klanten moeten de lead zelf bijhouden.
• Salesforce kan klanten of doelwitten overal in hun reis van prospect tot koper volgen. Bovendien integreert Salesforce contacten automatisch met de bestaande sales funnels.

Waarom heet het Pardot?

Het verhaal gaat dat de oprichters van het bedrijf het bedrijf wilden vernoemen naar een marketingwoord. Dus typten ze simpelweg "to market" in Google translate en keken naar alle verschillende taalversies van het werkwoord. Ze kozen voor Pardot ("par-dot"), de Letse vertaling. Hoewel dit wel of niet waar kan zijn, beweert de website van het merk dat klanten 34% meer omzet zien, dus het lijkt te werken!

Wat is het verschil tussen Pardot & Marketing Cloud?

Beide entiteiten bieden aangepaste dashboards, analyses en geautomatiseerde opdrachten.

• De Salesforce Marketing Cloud is bijna identiek aan Pardot, maar hanteert prijzen op basis van bedrijfsgrootte, terwijl de laatstgenoemde tarieven op basis van abonnementen hanteert.
• De Marketing Cloud biedt ook meer inzicht in het verkooptraject van de klant, compleet met één-op-één trainingssessies en een soepelere berichtenstroom.
• Het richt zich ook op meer B2B-tools, zoals marketingautomatisering en meer CRM-achtige integraties.

Hoe synchroniseert Pardot met Salesforce?

Het platform houdt bepaalde dingen bij zodat het weet wanneer bepaalde gegevens gesynchroniseerd moeten worden.

• Het volgt bijvoorbeeld prospects en bepaalt wanneer ze moeten worden toegevoegd aan de hub van Salesforce.
• Als een potentiële koper voortdurend de website van de klant bezoekt of op een gevolgde koppeling in een e-mail klikt, dan stuurt Pardot dit door naar Salesforce.
• Bovendien zal de service, als de lead zich afmeldt, Salesforce aansporen om de lead op de juiste manier te categoriseren.

Waar slaat Pardot zijn gegevens op?

Het platform maakt gebruik van Oracle Storage Systems, trackingcodes en cookies. Afhankelijk van de acties van de prospects en contacten kan de trackingperiode enkele maanden tot jaren duren. Via het menu "Instellingen" op het gebruikersdashboard kunnen klanten hun accountgegevens bekijken, waar ze de maximale duur van de cookie-tracking kunnen zien.

Bekroonde service - voor de juiste klanten

Pardot kan een win-winsituatie zijn, maar alleen voor de juiste klanten. Het is duidelijk dat dit geen winstgevende oplossing is voor freelancers of start-ups, maar gevestigde bedrijven in de B2B-markt kunnen wel varen bij dit platform. Het heeft de essentiële tools en functies om teams te helpen bij het maken van e-mails, verkooptrechters en geautomatiseerd prospectbeheer. Natuurlijk zijn er geschiktere alternatieven, maar voor de juiste klant is deze software een enorme hulp.