Calculadora de margem de lucro
Calcule as margens de lucro bruta, operacional e líquida. Grátis, com markup e benchmarks do setor.
Custo direto do produto: materiais, fabricação, fulfillment
Margem bruta
60,00%
$6.000,00 de lucro sobre $10.000,00 de receita
Margem bruta
Receita menos o custo dos produtos vendidos (COGS).
- Lucro bruto
- $6.000,00
- Markup
- 150,00%
Três margens, três histórias
A margem de lucro é a métrica financeira mais comum e também a mais mal compreendida. As margens bruta, operacional e líquida medem coisas fundamentalmente diferentes. Confundi-las leva a decisões de preço baseadas em números inflados.
Benchmarks de margem por categoria
| Setor | Bruta | Operacional | Líquida |
|---|---|---|---|
| SaaS (maduro) | 75–90% | 20–35% | 15–30% |
| E-commerce: vestuário | 50–65% | 10–20% | 5–15% |
| E-commerce: eletrônicos | 20–35% | 3–10% | 2–6% |
| Restaurantes | 60–70% | 8–15% | 3–8% |
| Agências / serviços | 50–70% | 15–25% | 10–20% |
Margem vs. markup
Um produto custa $10 e é vendido por $20. Isso dá uma margem bruta de 50% (lucro de $10 ÷ $20 de receita) e um markup de 100% (lucro de $10 ÷ $10 de custo). Mesma transação, denominador diferente, números diferentes. Varejo e indústria costumam falar em markup; finanças e conselhos falam em margem. Saiba em qual linguagem você está.
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Perguntas frequentes
Margem bruta = receita menos COGS (custo direto do produto). A margem operacional também subtrai as despesas operacionais (equipe, aluguel, marketing, software). A margem líquida subtrai tudo, incluindo impostos e juros. Cada uma dá uma visão diferente da lucratividade: a bruta mostra a eficiência do produto, a líquida mostra o que o negócio realmente retém.
Margem de Lucro = (Lucro ÷ Receita) × 100. O significado de “lucro” depende de qual margem você está medindo. O lucro bruto é a receita menos COGS. O lucro operacional subtrai os custos operacionais. O lucro líquido subtrai todas as despesas restantes.
Depende muito do setor. E-commerce de vestuário: 50–60% bruta, 5–15% líquida. SaaS: 70–90% bruta, 15–30% líquida. Restaurantes: 60–70% bruta, 3–8% líquida. Marcas DTC, depois do gasto com anúncios, costumam ficar em 10–20% de margem líquida. SaaS e software têm as maiores margens líquidas porque unidades incrementais não têm COGS.
Margem é o lucro como % da receita. Markup é o lucro como % do custo. Um produto que custa $10 e é vendido por $20 tem 50% de margem, mas 100% de markup. Os mesmos dólares, denominador diferente. Varejistas costumam falar em markup; finanças e investidores falam em margem.
Custos operacionais e “outros” custos (aluguel, salários, marketing, software, impostos) se acumulam entre as duas. Em marcas DTC dependentes de anúncios, a diferença pode chegar a 40+ pontos percentuais: uma margem bruta de 60% pode terminar em 10% líquida depois de contabilizar gasto com anúncios, fulfillment e folha de pagamento.
Três alavancas: aumentar preços (margem ↑ diretamente, em geral sem perda proporcional de volume se o posicionamento for forte), reduzir COGS (renegociação com fornecedores, descontos por volume a partir do MOQ) ou reduzir despesas gerais (sobretudo gastos fixos com software e ferramentas). O preço é quase sempre a alavanca mais rápida e de maior impacto.