Conversion-Rate-Rechner
Berechnen Sie die Conversion-Rate mit branchenspezifischen Benchmarks. Kostenlos, ohne Anmeldung.
Käufe, Anmeldungen, Leads: was auch immer als Erfolg zählt
Conversion-Rate
2,50%
125 Conversions ÷ 5.000 Besucher
Branchendurchschnitt
Gesunde Basis. Schrittweise Gewinne durch Text, Geschwindigkeit und Formularfelder können diesen Wert verdoppeln.
- Typisch
- 2.5%
- Gut
- 5%+
- Exzellent
- 10%+
Die Formel
Die Conversion-Rate ist das ehrlichste Maß dafür, ob Ihr Traffic funktioniert. Sie normalisiert die Leistung über Kampagnen jeder Größe hinweg und hängt direkt mit der Kosteneffizienz zusammen: Eine 2x bessere Conversion-Rate halbiert effektiv Ihre Kosten pro Akquisition.
Conversion-Rate-Benchmarks
| Kategorie | Typisch | Stark |
|---|---|---|
| E-Commerce (Bekleidung) | 2–4% | 7%+ |
| E-Commerce (Elektronik) | 1.5–3% | 5%+ |
| SaaS-Landingpage | 3–6% | 10%+ |
| B2B lead gen | 2–5% | 10%+ |
| E-Mail-Opt-in | 5–10% | 20%+ |
| Anmeldung für kostenlose Testversion | 4–8% | 15%+ |
Was die Zahl wirklich bewegt
- Message Match. Die Überschrift der Landingpage muss die Anzeige oder Suchanfrage aufgreifen, die den Klick ausgelöst hat. Diskrepanzen sind die größte Einzelursache für Absprünge.
- Formularreibung. Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt die Conversion um 5–10%. Fragen Sie nur ab, was Sie jetzt wirklich brauchen.
- Geschwindigkeit. Seiten, die in unter 2 Sekunden laden, konvertieren 2–3× besser als Seiten, die 5+ Sekunden brauchen, besonders auf Mobilgeräten.
- Social Proof in der Nähe des CTA. Bewertungen, Logos oder numerische Belege (z. B. „Schließen Sie sich 12.000 Creators an“) direkt neben dem Call-to-Action steigern die Conversion um 10–25%.
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Häufig gestellte Fragen
Conversion-Rate = (Conversions ÷ Besucher) × 100. Eine „Conversion“ ist die Aktion, auf die Sie optimieren: ein Kauf, eine Anmeldung, das Absenden eines Lead-Formulars, ein E-Mail-Abonnement. Besucher ist die Gesamtzahl der eindeutigen Personen (oder Sitzungen), die die Seite oder Anzeige gesehen haben.
Das variiert stark je nach Kategorie. E-Commerce (Bekleidung) liegt im Schnitt bei 2–4% und Elektronik bei 1,5–3%, SaaS-Landingpages bei 3–6%, B2B-Leadgenerierung bei 2–5% und E-Mail-Opt-ins bei 5–10%. Alles, was dauerhaft über 2x dem Branchendurchschnitt liegt, ist hervorragend, aber die Traffic-Qualität hat einen enormen Einfluss auf diese Zahlen.
Drei häufigste Ursachen: Diskrepanz zwischen Traffic und Seite (falsche Zielgruppe für das Angebot), hohe Reibung im Conversion-Pfad (langsames Laden, zu viele Formularfelder, unklarer CTA) oder ein unklares Wertversprechen. Traffic mit geringer Kaufabsicht bläht die Besucherzahlen auf, ohne zu konvertieren, was die Rate einbrechen lässt.
Das hängt von Ihrem Ziel ab. Für bezahlte Kampagnen verwenden Sie Sitzungen (eine Sitzung pro Anzeigenklick). Für organischen Traffic oder SEO sind eindeutige Besucher aussagekräftiger, weil viele Sitzungen zum selben wiederkehrenden Nutzer gehören. Bleiben Sie konsistent, damit Trends vergleichbar bleiben.
Streben Sie für A/B-Tests mindestens 1.000 Conversions pro Variante an, um einen Anstieg von ~20% zuverlässig zu erkennen. Bei weniger als ~300 Conversions kann die tägliche Schwankung selbst große echte Verbesserungen verbergen.
Die schnellsten Erfolge sind meist: ein klareres Wertversprechen above the fold, weniger Formularfelder (jedes einzelne senkt die Conversion um ~5–10%), eine Ladezeit unter 2,5 Sekunden, mobilspezifische Design-Prüfungen und stärkerer Social Proof in der Nähe des CTA. Testen Sie im A/B-Test jeweils nur eine Änderung, damit Sie den Zuwachs zuordnen können.