Pour générer du trafic et des prospects, il faut mettre en place une campagne de marketing bien structurée. Twitter offre un excellent canal de marketing pour ce faire. Environ 63 % des utilisateurs suivent un compte d'entreprise. Il y a donc de fortes chances qu'une publicité sur Twitter soit vue par de nombreuses personnes. Gardez à l'esprit que Twitter est toujours une force avec laquelle il faut compter, et que d'innombrables entreprises s'appuient sur sa puissance pour faire la publicité de leurs produits ou services. Cela garantit une audience significative avec laquelle il est possible de s'engager.
Le guide suivant explique comment devenir un annonceur efficace. Et surtout, comment utiliser toutes les fonctionnalités gratuites pour faire passer le message des tweets.
Table des matières
Comment faire de la publicité sur Twitter : Un plan efficace qui tue
Pourquoi se tourner vers les publicités sur Twitter ? Comment faire de la publicité sur Twitter ? Si les grandes marques n'hésitent pas à investir de l'argent dans leurs campagnes, certains facteurs distinguent Twitter. Le réseau social est déjà unique par son interface et sa dynamique. Cela lui permet d'offrir des avantages publicitaires intéressants.
1. Combien d'argent dans la banque ?
Il s'agit du budget principal. Il est important de savoir combien cela coûte de faire de la publicité et de placer des annonces sur Twitter. Les stratégies présentées ici n'ont pas nécessairement pour but de montrer comment faire de la publicité sur Twitter gratuitement si c'est ce que vous souhaitez.
Il est impératif de fixer un budget quotidien pour que l'effort de marketing des médias sociaux présente peu de risques. Cela signifie que la valeur d'un nouveau follower, d'un lead ou d'un clic sur le site web doit être déterminée et priorisée.
Lors du choix du budget, celui-ci doit être inférieur à la valeur du résultat. Dans le cas contraire, il s'agit d'un résultat négatif. Lorsque vous attribuez une valeur à un résultat escompté, tenez compte des résultats à long terme attendus d'un prospect ou d'un nouveau follower. Ne mesurez pas uniquement le résultat immédiat de cette première action.
Avez-vous pensé à inclure Twitter dans votre stratégie de marketing, ou cela fait-il déjà partie de votre plan ? Dites-nous ci-dessous pourquoi vous avez ou n'avez pas intégré les médias sociaux dans vos tactiques de sensibilisation.
Ensuite, il faut fixer un montant total à dépenser. Il s'agit du budget total consacré à la publicité. Divisez le budget total par le nombre de jours pendant lesquels une campagne sera déclenchée. Ce chiffre est le budget journalier maximum. Le budget peut nécessiter des ajustements jusqu'à ce qu'il soit fixé à un niveau confortable.
2. S'agira-t-il d'un "mode promu" ou de "publicités Twitter" ?
C'est la première question à laquelle il faut répondre avant de commencer. Le "mode promu" et les "publicités Twitter" présentent tous deux des différences fondamentales qui obéissent à l'objectif d'une stratégie. Les tweets promus sont ceux qui apparaîtront dans le flux ou dans les résultats de recherche d'un secteur spécifique. En revanche, comme leur nom l'indique, les publicités Twitter aident à mener une campagne publicitaire ciblée dans un but précis.
Le choix de l'un ou l'autre dépend de l'objectif marketing du moment. Si vous optez pour les Publicités Twitter, un nom d'utilisateur sera affiché non seulement sur le fil d'actualité de l'utilisateur, mais aussi dans la rubrique "Qui suivre", par exemple.
Voici un peu d'aide pour décider ce que vous voulez : Les tweets promus sont formidables lorsque l'objectif est d'obtenir plus de visites sur un site web. Les tweets promus sont excellents lorsque l'objectif est d'augmenter le nombre de visites sur un site web. Il s'agit d'un excellent moyen de se faire connaître et d'obtenir des prospects pour un aspect particulier d'une entreprise. Une publicité permet d'augmenter le nombre de followers et de construire une audience.
3. Sélectionner l'objectif de l'annonce Twitter
L'étape suivante de la mise en place d'une publicité Twitter consiste à déterminer l'objectif. Vous avez le choix entre huit objectifs.
Ces huit options sont :
- Installations d'applications
- Suiveurs
- Engagements par tweet
- Visionnages de vidéos promotionnelles
- Clics ou conversions sur le site web
- Réengagements d'applications
- Visionnage de vidéos en continu (pre-roll)
- Sensibilisation
4. Comptes promus
Un compte promu est un service qui place un compte comme suggestion à suivre dans la boîte à gauche de la page d'accueil. Il s'agit généralement d'un lien vers le site web ou le blog. Grâce à l'utilisation des centres d'intérêt et d'autres informations fournies par les utilisateurs, ce réseau de médias sociaux est en mesure de proposer un compte promu là où il y a le plus de chances qu'il soit suivi.
Bien entendu, c'est une excellente chose pour une campagne de marketing sur les médias sociaux, car cela augmente la visibilité et les chances d'obtenir plus de followers et de visiteurs. Un tweet promu apparaîtra également comme une suggestion lors de la recherche d'un type d'utilisateur particulier.
En résumé, les comptes promus donnent à une entreprise la visibilité dont elle a besoin pour intéresser davantage de personnes à ses produits ou services. Il s'agit d'un excellent outil de marketing pour obtenir de nouveaux adeptes. Ils sont parfaits pour obtenir plus de visibilité et, en fin de compte, plus d'adeptes.
5. Tweets promus
Ce type permet de mettre en évidence un tweet particulier. Un tweet est placé dans le flux des utilisateurs, en fonction de leur intérêt. Ainsi, chaque fois qu'il y a une mise à jour de statut, au lieu de faire parvenir le message à ses seuls followers, il est davantage exposé pour en attirer de nouveaux.
6. Tendances promues
Il s'agit d'un mot ou d'un hashtag particulier qui est placé en tête des sujets en vogue. Ces tendances promues sont visibles sur la page d'accueil de l'utilisateur. Ce type de service, qui offre une publicité efficace, est idéal pour sensibiliser le grand public à un événement particulier, à un service ou au lancement d'un produit.
7. Entrer dans les détails de la campagne
Une fois l'objectif choisi dans la liste ci-dessus, l'étape suivante consiste à indiquer le nom de la campagne, les dates de début et de fin et le budget total. Chaque choix parmi les huit objectifs a ses propres détails à remplir, propres à l'annonce.
Si l'objectif est "Installations", par exemple, un message vous invite à connecter cette application au compte. Définissez le budget quotidien et le budget total facultatif. Cela permet de déterminer la somme d'argent qui sera dépensée. Tout au long de la journée, ce budget quotidien paiera Twitter selon une cadence spécifique qui peut être facilement définie.
Cette cadence peut être réglée sur "Standard", qui est d'ailleurs la plus recommandée. Ce paramètre affiche les publicités à des intervalles que Twitter considère comme plus pratiques. "Accéléré" affiche les publicités autant de fois que possible tout au long de la journée. Ce mode fonctionne avec les campagnes publicitaires qui nécessitent une action dans un court laps de temps.
8. Définir le groupe d'annonces
L'étape suivante consiste à créer un groupe de publicités. La page Publicités Twitter en présente au moins un, déjà créé, sur le côté gauche. Vous pouvez en ajouter d'autres en sélectionnant "Copier et grouper" à droite de votre groupe actuel.
Chaque groupe d'annonces dispose de son propre budget, de son propre public et de ses propres heures de début et de fin. Cependant, ils fonctionnent toujours dans le cadre d'une campagne plus large. L'onglet "Détails" permet de saisir un nom, une heure de début et de fin, un budget et le type d'enchère. Un groupe d'annonces peut être configuré de trois façons pour faire des offres de placement :
- Enchère automatique : Il s'agit de l'option la plus rentable, car elle permet à Twitter de vous facturer chaque fois qu'un utilisateur s'intéresse au contenu de la publicité.
- Enchère maximale : Avec cette option, les utilisateurs ont un meilleur contrôle sur le montant qu'ils sont prêts à payer lorsque le public s'intéresse au contenu de la publicité.
- Enchère cible : Cette enchère vous permet de connaître le montant du budget du groupe d'annonces qui sera facturé par Twitter chaque fois que l'audience s'engagera dans le contenu de l'annonce.
9. Lancer un appel à l'action
Une annonce doit comporter cette caractéristique, qui est la clé d'un message réussi. Il est ensuite important de veiller à ce que les visiteurs puissent facilement savoir quelle action est attendue d'eux. Voici quelques bons exemples : "suivez-nous", "inscrivez-vous maintenant", "obtenez 30 % de réduction maintenant", "pourquoi les gens nous choisissent...", "visitez notre blog...", etc. Soyez simple et élégant.
10. Mettre en évidence le pourcentage de remise en cas de vente de marchandises
Des recherches menées par Twitter lui-même ont révélé que les gens sont plus enclins à cliquer sur une publicité qui mentionne simplement un pourcentage de réduction au lieu d'indiquer l'économie réelle en dollars.
11. Chaque groupe d'annonces doit avoir un public cible
Juste en dessous de l'onglet "Détails", vous avez la possibilité de sélectionner "Ciblage". C'est ici que vous ajoutez les paramètres de l'audience à laquelle s'adresse l'annonce.
Veillez à personnaliser l'audience et à faire en sorte qu'elle corresponde bien à l'entreprise et à l'audience. Vous vous assurez ainsi que vous dépensez l'argent de personnes qui pourraient avoir un véritable intérêt pour votre contenu ou qui voudraient en savoir plus sur le produit ou le service. Lorsqu'on s'adresse à un public, on génère des prospects. Donc, plus il y en a, plus il y a de chances que les tweets génèrent des prospects qualifiés.
12. Ciblage par mots-clés
Les mots-clés ont toujours été au cœur de toute campagne de marketing numérique. Ils constituent le meilleur moyen de se plonger dans le flot de pertinence qui existe. Les utiliser sur Twitter pour promouvoir des comptes de tweets n'est pas différent.
Jusqu'à présent, la seule option de ciblage pour la publicité est la localisation. Les mots-clés du profil de l'entreprise et de la mise à jour du statut sont ensuite utilisés pour les comptes promus, les tweets promus et les tendances promues. Il est donc primordial de s'assurer que tous les mots-clés importants sont en place. Cela leur permettra d'atteindre le public approprié.
13. Ciblage par centres d'intérêt et suiveurs
En poursuivant le processus d'inscription, il faut remplir des espaces qui permettent de cibler un public en fonction de ses intérêts et de ses adeptes. Twitter offre la possibilité d'indiquer ce qui passionne les utilisateurs.
Cette connaissance permet à l'oiseau de s'adresser à des publics en fonction de leurs centres d'intérêt et des personnes qui les suivent, afin que la campagne soit couronnée de succès dès le premier essai.
14. Revoir, lancer et réviser
L'étape suivante consiste à cliquer sur le bouton "Revoir votre campagne" pour consulter les détails. Prenez le temps d'examiner les détails qui ont pu vous échapper. Si tout semble correct, cliquez sur le bouton "Lancer" qui lancera la campagne.
L'avantage de ce type de lancement est qu'il est possible de les tester pendant et après le processus. Ils permettent de mieux comprendre ce qui résonne chez les gens. Prenez le temps d'étudier les résultats et mettez l'accent sur ceux qui obtiennent les meilleurs résultats.
Comment promouvoir un tweet
La promotion des tweets permet à une entreprise d'atteindre un public beaucoup plus large, d'attirer davantage de visiteurs sur un site web et de générer des prospects. L'option "Publicités Twitter" offre une plus grande flexibilité quant au type de contenu que les clients et les spectateurs potentiels peuvent voir.
Les tweets promus, comme nous l'avons vu ci-dessus, sont ceux que l'application placera devant un public en fonction de sa localisation et de ses centres d'intérêt. Cette stratégie ne s'appliquera pas non plus si l'objectif est de faire de la publicité sur Twitter gratuitement. Voici les étapes à suivre pour utiliser la fonctionnalité du tweet promu :
1. Cliquez sur "Mode de promotion" dans le menu de la campagne et sélectionnez "Commencer".
Vous accéderez à la section où vous pourrez commencer à créer une campagne complète de Publicités Twitter. Elle se présentera comme suit :
En cliquant sur "Get Started", vous accéderez à la page où le pays doit être sélectionné. À ce jour, les tweets ne peuvent être promus qu'aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Japon. Une fois cette étape franchie, cliquez sur "Suivant" dans le coin supérieur droit.
2. Sélectionner le pays et le fuseau horaire pour le tweet promu
Commencez à créer la publicité en sélectionnant l'un des trois pays où le tweet sera promu. Sélectionnez également le fuseau horaire souhaité. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur "suivant" dans le coin supérieur droit.
3. Choisissez le ciblage par centres d'intérêt ou par lieu
Twitter peut promouvoir un tweet en fonction de leur intérêt ou de leur localisation. En fonction du choix effectué, le système vous invitera à passer aux étapes 4 ou 5 ci-dessous, selon le choix effectué.
4. Choisissez jusqu'à cinq centres d'intérêt
Le site propose désormais cinq options pour les centres d'intérêt. Si l'on clique sur l'option "intérêts", on obtient une page qui ressemble à celle-ci :
Le conseil est de prendre les cinq intérêts proposés. Cela permettra de promouvoir votre tweet auprès d'un public plus large. Une fois la sélection effectuée, cliquez sur "suivant" dans le coin supérieur droit.
5. Choisissez jusqu'à cinq lieux
Si l'option choisie est celle des lieux, la page suivante s'ouvre :
En cliquant sur "Rechercher un lieu", une liste déroulante s'ouvre avec les lieux situés dans le pays et le fuseau horaire sélectionnés précédemment. Il est également possible de choisir parmi cinq lieux par ville et par État ou province.
6. Passez en revue les détails de l'annonce
Une fois toutes les sélections effectuées, l'étape suivante consiste à consulter les détails de l'annonce et à cliquer sur "Continuer". Prenez le temps d'examiner tous les détails.
Le coût de promotion d'un tweet est de 99 $ par mois. Si tout semble correct, continuez.
7. Remplir les informations de facturation et continuer
Si les informations de facturation n'ont pas encore été saisies, un formulaire s'affiche. Sélectionnez "enregistrer" et suivez les instructions qui lanceront le tweet et en feront la promotion officielle.
Questions fréquemment posées
Où se trouve l'option permettant de mettre en place une campagne de tendances promues ?
Les tendances promues dépendent du montant placé dans le budget. Cette option apparaît généralement une fois que l'option du type de campagne est sélectionnée. Une campagne de tendances promues est très coûteuse, avec des prix allant de 120 000 à 250 000 dollars par jour.
Qu'en est-il des pages de profil améliorées ?
Les pages de profil amélioré ont été lancées en 2012 et permettent aux entreprises de créer une page de profil. Elle propose une image d'en-tête personnalisée, un tweet en vedette en haut du profil avec des Tweets promus et d'autres fonctionnalités. Aujourd'hui, ces options sont disponibles pour tous les utilisateurs.
Les publicités Twitter sont-elles gratuites ?
Les publicités sur Twitter ne sont pas gratuites. Pour mener une campagne, le site demandera d'établir un budget et, en fonction de celui-ci, de promouvoir des tweets comme spécifié ci-dessus. Mais combien coûte la publicité sur Twitter ? La campagne pour un Promoted Tweet, par exemple, coûte 99 $ par mois.
Il n'y a pas de minimum pour un type de campagne. Pour atteindre le public de façon constante tout au long de la journée, il faut compter environ 30 $ par jour.
Comment savoir si une campagne publicitaire sur Twitter a été couronnée de succès ?
Pour comprendre le succès d'une campagne, il faut utiliser Twitter Analytics. Il existe deux niveaux d'analyse pour les activités payantes et non payantes.
Les utilisateurs peuvent suivre les impressions, les résultats et le coût par résultat de tous les objectifs de la campagne.
La mise en place de l'ensemble
Twitter reste un outil idéal pour faire passer un message visuel au-delà des limites du nombre de followers. Il répond à une époque où la publicité payante est la norme. Il est important que les marques fassent attention au type de contenu qu'elles diffusent sur leur site web et leur blog, étant donné la nature rapide du site de médias sociaux.
Les campagnes mises en place sur cette plateforme sont sûres de donner les résultats escomptés. Sauter dans le wagon est la première étape d'une stratégie réussie.
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