Le marketing est l'un des domaines qui doit évoluer aussi rapidement que la culture qui l'entoure. C'est pourquoi, la vie en ligne étant de plus en plus répandue, le marketing des médias sociaux est devenu une tactique très utile.
Il est parfois difficile de trouver des influenceurs, même en 2023. Utilisez YouTube, Twitter ou Facebook, mais sachez qu'Instagram est le meilleur. Savoir comment trouver des influenceurs sur Instagram rationalise considérablement le processus de marketing de quiconque.
Table des matières
- Pourquoi le partenariat avec des influenceurs sur Instagram est indispensable
- Quels types d'influenceurs utilisent Instagram ?
- Comment trouver des influenceurs sur Instagram ?
- Des outils marketing gratuits pour connecter les influenceurs
- Trouver les bons influenceurs
- Se connecter avec les influenceurs
- Construire des partenariats fructueux avec des influenceurs sur Instagram
- Questions fréquemment posées
- Conclusion
Pourquoi les partenariats avec les influenceurs Instagram sont indispensables
Les influenceurs ont obtenu cette désignation en accumulant entre 1 000 et plus de 1 000 000 de followers sur leurs comptes sociaux.
L'une des façons dont les influenceurs Instagram gagnent de l'argent est en s'associant avec différentes marques. Ils perçoivent souvent un pourcentage sur les ventes qu'ils contribuent à générer auprès de leurs followers.
Un partenariat avec eux est bénéfique à la fois pour eux-mêmes et pour les marques avec lesquelles ils travaillent, puisqu'ils leur donnent une plus grande visibilité sociale.
S'associer à un influenceur pour :
- Augmenter le nombre de followers sur les médias sociaux grâce à l'exposition
- Augmenter le trafic vers le site web de la marque
- Ajouter certains de leurs followers aux followers de la marque
La portée organique a connu un déclin d'étude sur Instagram en raison de l'algorithme et des personnes qui piratent son système. L'utilisation d'influenceurs pour gagner en visibilité plus rapidement est un moyen beaucoup plus facile de développer l'entreprise.
Quels types d'influenceurs utilisent Instagram ?
Il existe plusieurs types d'influenceurs sur Instagram. Chacun d'entre eux touche différents types de communautés sociales. Évaluez l'audience que les posts doivent atteindre pour réaliser leurs objectifs. Ensuite, décidez quel type d'influenceur répondrait le mieux à ces objectifs.
Influenceurs célèbres
Les influenceurs célèbres deviennent généralement célèbres grâce à un statut qu'ils ont déjà atteint sous d'autres feux de la rampe. Il se peut qu'ils soient devenus célèbres en grimpant les échelons des médias sociaux et en atteignant un nombre considérable de fans, mais ils sont généralement populaires en raison de leur rôle d'acteur ou de chanteur.
Les sommes versées pour obtenir leur reconnaissance sont si importantes que seules les grandes entreprises peuvent s'assurer une place dans le flux.
Macro-influenceurs
"Macro", c'est-à-dire grands, ces influenceurs ont déjà travaillé avec des outils gratuits pour obtenir entre 10 000 et 200 000 followers. Il y a beaucoup plus de macro-influenceurs qui se rapprochent de la tranche des 10 000 followers que de celle des grandes audiences. Les entreprises souhaitent probablement coopérer avec des macro-influenceurs, car ils ont une plus grande portée.
Les micro-influenceurs
Les micro-influenceurs s'adressent à une niche particulière. Ils sont recherchés par les entreprises et autres marques qui ne disposent pas d'un budget important ou qui n'en ont pas du tout. Les micro-influenceurs ont entre 100 et 9 000 followers.
Comment trouver des influenceurs sur Instagram
Avoir une stratégie marketing qui fait appel à des influenceurs semble toujours être une bonne idée. C'est le cas jusqu'à ce que l'entreprise doive apprendre à trouver des influenceurs Instagram qui correspondent à ses objectifs et aux besoins de son public. Passez par certaines de ces étapes pour trouver les bonnes correspondances.
Page Instagram Explore
L'utilisation de l'outil de recherche gratuit d'Instagram, accessible en appuyant sur la loupe en bas de la page, ouvre toutes sortes de possibilités. Jusqu'à ce qu'un élément soit saisi dans la barre de recherche, Instagram affiche sa page d'exploration personnalisée. Cette page est adaptée à la personne en fonction de ses activités précédentes.
Souvent, les profils qui apparaissent dans cet onglet ne sont pas ceux avec lesquels ils ont déjà eu des contacts. Il s'agit de profils de blogueurs de mode célèbres, de voyageurs ou d'autres niches d'intérêt. L'objectif est de favoriser l'émergence d'une communauté entre les blogueurs.
Chasse aux influenceurs via les Hashtags
Une fois la page d'exploration épuisée, remontez jusqu'à la barre de recherche. La méthode suivante la plus précieuse dans la recherche d'influenceurs sur Instagram est l'utilisation de hashtags. Utilisez-en des similaires à ceux qui sont couramment utilisés sur les posts de la marque.
Trouver des influenceurs locaux avec les Geotags
Les géomarques sont un excellent moyen d'accroître l'audience d'une zone spécifique. Si l'entreprise est locale ou régionale, utilisez la géolocalisation pour la faire connaître. Vous organisez un événement ? Géolocalisez pour essayer de trouver des blogueurs et des Instagrammeurs de la région.
- Accédez à nouveau à la page de recherche et utilisez la ville de base ou même une adresse spécifique. Les comptes sociaux qui apparaissent sont ceux qui ont déjà tagué cette zone dans leurs posts.
- Parcourez-les pour trouver ceux qui se rapportent le mieux au créneau et vérifiez qu'ils traitent régulièrement de la question.
Vérifier les étiquettes et les mentions
S'il y a déjà des personnes qui interagissent, il peut être beaucoup plus facile de se connecter avec elles en retour. Parcourez les balises des autres profils qui ont mentionné la marque. Existe-t-il un hashtag de marque qui peut être utilisé pour vérifier l'interaction ? Saisissez-le dans la barre de recherche.
Trouvez des influenceurs parmi vos abonnés
Vous vous demandez comment trouver des influenceurs sur Instagram ? Utilisez les connexions déjà établies. Certaines personnes parviennent très bien à suivre leurs followers. À d'autres moments, cependant, cela peut être une tâche écrasante, et des outils sont utilisés.
Si la liste d'adeptes s'est allongée, faites le tri pour voir s'il n'y a pas de nouvelles personnes à contacter. L'utilisation des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour l'entreprise offre une meilleure garantie qu'elles travailleront davantage avec elle.
Effectuer une recherche rapide sur Google
La recherche au sein d'Instagram n'est pas le seul moyen de trouver de nouvelles connexions. Google est un moteur de recherche qui permet d'effectuer à peu près n'importe quelle recherche.
Effectuez une recherche Google dans les environs, vérifiez les entreprises populaires et les personnes qui évoluent dans des cercles similaires. Parcourez les pages Facebook pour trouver leurs connexions Instagram. En 2023, presque toutes les entreprises utilisent des médias sociaux gratuits.
Alertes Google
Pour aller encore plus loin dans l'utilisation de Google, mettez en place des alertes Google. Inscrivez le nom de l'entreprise et les mots-clés les plus pertinents. Si quelqu'un mentionne ces mots, Google l'en informe. À partir de là, il est possible d'effectuer des recherches plus approfondies ou d'établir des contacts.
Engager une agence pour gérer le partenariat
Des infrastructures entières de nouvelles entreprises ont été construites sur la base du marketing d'influence. Certaines d'entre elles sont destinées à aider les marques à gérer leurs relations avec les influenceurs. Dans quelle mesure peuvent-elles être utiles ?
Voici quelques exemples de ce que ces entreprises peuvent faire :
- Localiser les personnes influentes sur les médias sociaux dans le domaine concerné
- Identifier des opportunités inattendues dans des niches connexes
- Structurer et négocier des contrats
- Créer un contenu qui reflète l'entreprise afin d'atteindre ses objectifs
- Structurer et maintenir des objectifs clairs
- Examiner et gérer les résultats afin de garantir un retour sur investissement maximal.
Utiliser une plateforme marketing dédiée
Si vous préférez entretenir ces partenariats et en nouer de nouveaux sans l'aide d'une entreprise, essayez d'utiliser une plateforme de marketing dédiée aux influenceurs. Ces plateformes peuvent s'avérer inestimables pour ceux qui n'ont pas l'habitude de gérer ce type de relations.
Outils marketing gratuits pour un influenceur Instagram afin d'entrer en contact avec d'autres personnes
Parfois, une entreprise ne dispose pas d'un budget important pour recruter elle-même un influenceur Instagram. Dans ces cas-là, tout le travail doit être fait au sein de l'équipe de la marque. Heureusement, le fait de choisir de ne pas faire appel à une entreprise coûteuse ne supprime pas toutes les options. Envisagez plutôt d'utiliser certains de ces outils pour vous faciliter la tâche.
Klout : l'influence de l'influenceur
Le temps est précieux. Travailler sur trop de relations à la fois est accablant. Il est particulièrement décevant de constater que ces relations avec une entreprise qui travaille à trouver des influenceurs Instagram s'avèrent presque sans valeur. Si leur mention n'apporte pas plus de traction au compte, alors ce temps en valait-il la peine ?
Obtenez une meilleure garantie que le temps passé est rentable en utilisant Klout. Il évalue l'influence d'une personne sur des plateformes de médias sociaux spécifiques. Il leur attribue une note de 1 à 100. Les utilisateurs moyens obtiennent une note d'environ 40, ce qui signifie qu'ils n'ont pas beaucoup d'influence.
AspireIQ : L'outil d'intelligence communautaire
Cette plateforme de marketing est conçue pour aider tout compte à développer une communauté stable des meilleurs influenceurs. Cette communauté doit être composée de clients, de professionnels, de créatifs et de représentants d'entreprises partageant les mêmes idées.
AspireIQ s'appuie sur une base de données permanente de plus de six millions de créateurs de contenu. À partir de ces derniers, ils établissent un plan qui permet de nouer les relations les plus précieuses et d'éviter toute perte de temps.
La plateforme va encore plus loin, mais la mise en place de certaines de ces fonctionnalités supplémentaires est payante. Elle évolue cependant avec le compte, ce qui permet d'établir un flux de travail étape par étape.
BuzzSumo : Localisateur de comptes à forte audience
BuzzSumo aide les comptes à trouver des influenceurs Instagram qui ont beaucoup de followers et un taux d'engagement élevé. Ces deux éléments sont importants, car les profils qui n'ont pas beaucoup de followers n'auront pas une grande portée, quel que soit leur taux.
Cependant, depuis que les comptes ont la possibilité d'acheter des followers, le fait d'avoir un taux d'interaction élevé signifie que leur base de followers est réelle et qu'elle se soucie d'eux. Ce sont les comptes avec lesquels il vaut la peine d'interagir.
Trou de serrure : Garder un œil sur ce qui est important
Keyhole est une application qui permet au responsable d'une marque de suivre des sujets liés à la niche et aux domaines connexes. Elle montre les autres comptes qui sont régulièrement actifs dans le secteur. Ceux-ci auront des bases de followers qui seront les plus susceptibles de s'intéresser à la marque.
Utilisez Keyhole pour créer un tracker sur une phrase cible. Surveillez les tweets, les articles de blog et les posts Instagram ou Facebook qui les utilisent le plus fréquemment.
Trouver des influenceurs Instagram qui vous conviennent
Les recherches ont été effectuées, les listes et les comptes ont été établis. La première phase du processus est terminée !
Maintenant, cependant, plongez un peu plus profondément pour trouver des influenceurs Instagram qui aideront légitimement à développer la marque. Trouver la bonne personne prend un peu plus de temps, mais cela peut s'avérer payant au bout du compte.
Les chiffres à la loupe
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les chiffres sont importants dans le jeu des influenceurs. Le nombre de followers est important, mais ce n'est pas le seul chiffre à examiner. La tendance à payer pour de faux followers signifie que le nombre de followers n'a peut-être pas la même signification qu'il devrait avoir.
Commencez par le nombre de followers, puis vérifiez l'audience engagée. S'il y a un intérêt à établir un partenariat avec des micro et même des nano-influenceurs, le taux d'engagement est le seul chiffre essentiel.
Consultez leurs biographies
Il faut parfois suivre toute une série d'indices avant de savoir si les propriétaires des comptes fonctionnent ou non comme des influenceurs. Souvent, ils ne le disent pas ouvertement, car ils veulent paraître aussi vrais que possible.
Pour essayer de le comprendre, consultez les détails indiqués dans la biographie.
Recherchez des éléments tels que
- Plus d'informations pour les contacter au-delà des DM
- Inclure le mot "collab" dans la bio
- Liste des ambassades
Approfondir leur contenu
Après avoir déterminé qu'il s'agit d'un compte valide avec une portée solide, l'étape suivante du marketing d'influence consiste à déterminer s'il correspond à la marque.
Réfléchissez aux points suivants pour le savoir :
- La voix et le ton de l'influenceur. Voyez s'ils correspondent ou non à la marque personnelle, ou s'ils lui sont au moins similaires. La personnalité correspond-elle ?
- Les types de contenus publiés. La publication potentielle correspondra-t-elle à l'esthétique du compte ?
- Importance du contenu de marque. Cet aspect est d'une importance capitale puisque le message sera marqué. Est-il organique et authentique ?
Prêtez attention au contenu sans marque
Au-delà de leur contenu de marque, comment se sentent-ils dans leurs posts personnels ? Vérifiez ceux qu'ils publient et qui ne sont pas revendiqués par une marque. Ce sont ceux qui reflètent le mieux leur personnalité.
En apprenant à mieux les connaître, la relation devient plus précieuse et plus personnelle au bout du compte. Il est utile d'essayer de comprendre la personne qui se cache derrière l'écran pour savoir comment elle se comporterait en tant que collaborateur.
Parcourez les commentaires
Bien que cet aspect ne soit pas aussi important pour trouver des influenceurs Instagram, il mérite tout de même d'être mentionné. Les commentaires montrent davantage qui sont les blogueurs et l'importance qu'ils accordent à l'engagement.
S'ils s'intéressent vraiment au public, ils essaient d'avoir des conversations et des commentaires significatifs avec lui.
Se connecter avec les influenceurs
Le marketing d'influence n'est pas un scénario de type "tap and go", mais un scénario dans lequel il faut établir des liens. Cela prend du temps. Même si une grande partie du travail a déjà été consacrée à la recherche des bons comptes, il reste encore à établir des liens avec eux et à construire un partenariat.
Ne pas se tourner immédiatement vers les DM
Un bon signe que les comptes sont à la recherche de marques avec lesquelles s'associer est la présence de leur adresse électronique dans leur biographie. Cette adresse permet aux marques de les contacter plus facilement et est plus personnelle.
S'ils n'ont pas d'adresse électronique, vérifiez s'ils ont un site web. La raison en est qu'ils ne peuvent pas filtrer leurs DM Instagram pour les personnes intéressées par des collaborations. S'ils sont assez populaires, ils n'auront pas le temps de passer au crible tous ces messages sans étiquette. Ne vous perdez pas à quai en leur envoyant plutôt un courriel.
Accepter un certain rejet
Il n'y a aucune raison d'abandonner après quelques refus. Comme toutes les recherches effectuées auparavant par l'équipe de la marque, une fois que le message a été reçu, l'influenceur le filtre en retour.
S'ils ne croient pas que la marque va leur convenir ou leur être bénéfique, ils ne seront peut-être pas disposés à prendre le temps de créer un contenu de qualité. Envoyez tout de même ces messages. Faites preuve de diligence et certains resteront dans les mémoires.
Se préparer à la négociation
Bien qu'il puisse sembler que tout le monde s'amuse sur le flux, les techniques de marketing d'influence Instagram sont utilisées par les deux parties. Les influenceurs sont souvent des chefs d'entreprise avisés du monde entrepreneurial de 2023. Ils ne se contentent généralement pas de tomber dans ce qu'ils ont créé, mais ont travaillé dur pour y parvenir.
Ils ne sont pas intéressés par un partenariat gratuit, quelque chose qui ne leur profitera pas également. Si ce n'est pas déjà le cas, ils le demanderont. Soyez prêt à avoir un seuil, mais aussi à être flexible.
Commencer par une offrande
La marque doit se démarquer, surtout lorsque les influenceurs sont bombardés de propositions et de demandes. Leur offrir quelque chose en échange de leur collaboration est un excellent moyen de capter leur attention.
Ils doivent savoir qu'on ne leur demande pas une promotion gratuite. Prenez le temps d'élaborer une structure d'accord avant d'envoyer le contact.
Construire des partenariats fructueux avec des influenceurs sur Instagram
Il y a eu beaucoup d'informations à traiter. Et les choses ne semblent peut-être pas aussi simples qu'on l'aurait espéré au départ. Toutefois, si la confusion règne ou si l'on se sent dépassé, voici une vue d'ensemble, un guide étape par étape pour faire avancer les choses.
Identifier les influenceurs liés à l'industrie
Trouver des influenceurs dans le bon secteur est la tâche numéro un. Tout devient un peu plus difficile sans une liste approximative. Les influenceurs Instagram peuvent être trouvés en effectuant une recherche avec des hashtags liés au secteur, en commençant par les célébrités et leurs followers, ou en passant au crible la page Explore.
Utiliser des influenceurs qui font la promotion des concurrents
Cela peut sembler un oxymore. Ce n'est pas parce qu'ils ont créé des posts de marque qui soutiennent des concurrents que ce sont les seules marques avec lesquelles ils interagiront dans la niche. C'est un bon signe, qui signifie qu'ils interagissent déjà avec des marques similaires. Cela peut signifier qu'il y a plus de chances qu'ils choisissent une autre marque à soutenir.
Il sert également à couvrir les bases que les concurrents couvrent. Le public peut alors choisir entre les deux au lieu de n'avoir qu'une seule option.
Élaborer un plan de match
Le marketing n'est rien sans un plan, que ce soit sur Instagram ou sur Facebook. Sinon, le responsable de la marque est voué à perdre le fil de ses objectifs. Ceux avec lesquels ils ont déjà interagi.
Si plusieurs personnes font partie de l'équipe marketing de la marque, elles doivent être sur la même longueur d'onde. Les objectifs seront atteints plus rapidement s'ils ont fait l'objet d'un accord général.
Formuler un budget
La définition des objectifs d'une campagne de marketing s'accompagne de l'établissement d'un budget. Où l'argent doit-il aller, de quelle manière et à quelle hauteur ?
Le fait de disposer d'une liste d'objectifs établis facilitera grandement cette partie du processus. Définissez les priorités afin de déterminer où doit aller une plus grande partie de l'argent du budget. Ne dépassez rien, mais soyez réaliste quant à ce que l'entreprise peut donner.
Connaître les fonctions budgétaires est une étape préventive lorsqu'il s'agit d'offrir quelque chose aux influenceurs pour les faire participer.
Connaître les types de campagnes d'influence
Il existe de nombreuses stratégies marketing lorsqu'il s'agit de mettre en place une campagne d'influenceurs. Apprendre à trouver des influenceurs sur Instagram ne finit même pas par être l'aspect principal du développement ! Au contraire, cela devient tout par la suite.
Parmi les types de campagnes d'influence les plus courants, citons
- Les affiliés: Il s'agit de donner des codes aux influenceurs, afin qu'ils participent aux bénéfices pour chaque vente qu'ils suscitent auprès de leur public.
- Ambassadeurs de la marque: un ambassadeur fait partie de l'équipe et promeut régulièrement la marque. Cette forme peut être combinée avec des codes d'affiliation
- Concours : inspirez les posts des influenceurs en organisant un concours.
- Codes de réduction : donner aux influenceurs la possibilité d'offrir un code de réduction sur les produits à leurs adeptes.
- Publication d'articles en tant qu'invités : accessible sur toutes les plateformes en ligne, c'est un moyen pour la marque de se faire connaître par le biais d'un blog ou d'un autre compte d'un influenceur.
Vérifier la valeur d'engagement
Tout comme la clé de la réussite commerciale dans le monde réel est "l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement", l'internet dirait "l'engagement, l'engagement, l'engagement".
Consultez les indicateurs des influenceurs sur Instagram pour savoir où ils se situent dans le monde du marketing.
Cherchez :
- Les taux devraient se situer entre 4,3 % et 8 %.
- Commentaires authentiques
- Fils de conversation entre le suiveur et le suiveur
Ne pas ignorer les micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont tendance à avoir un taux d'engagement plus élevé car ils ont moins de followers. En outre, ils ont généralement un public très spécialisé. Le recours aux micro-influenceurs permet également à la marque d'alléger son budget. Ils ne sont pas aussi chers et sautent souvent sur l'occasion de travailler avec une marque plus importante.
L'ajout de ces petits influenceurs à la campagne de marketing peut produire des résultats étonnamment importants en ce qui concerne le taux de conversion et les interactions ultérieures en 2023. Il en résulte souvent un meilleur retour sur investissement.
Les relations ne sont pas à sens unique
Ce type de partenariat peut être unilatéral, mais il fonctionne beaucoup mieux et plus longtemps s'il est réciproque. Pour les influenceurs auxquels la marque est très attachée, prenez le temps de forger une relation solide.
Pour ce faire, communiquez régulièrement avec eux. Travaillez dans un sens et dans l'autre pour que les deux parties en tirent profit. Une fois que l'influenceur voit que la marque est prête à faire un effort supplémentaire pour lui, il lui rend souvent la pareille.
Ne vous concentrez pas uniquement sur leurs messages
Tout le monde est convaincu que c'est dans un post en or que se trouvent les vrais résultats d'une campagne de marketing d'influence sur Instagram. Gardez à l'esprit qu'il y a également beaucoup à dire sur les Stories Instagram.
L'algorithme d'Instagram favorise ceux qui tentent d'utiliser toutes les parties de la plateforme. Négociez avec les influenceurs pour qu'ils incluent une Story avec le post principal qui s'affiche sur leur fil d'actualité. Donnez-leur un lien, un code promo ou une option de réduction à mettre en avant dans la Story pour attirer davantage l'attention.
Contrôler les résultats
Une fois que tout est en place et que l'équipe est satisfaite des résultats, il est temps de s'asseoir et de regarder la magie opérer. Mais pas tout à fait. À partir de maintenant, il est essentiel de surveiller les efforts déjà déployés. Ont-ils été suffisants ? Ont-ils donné les résultats escomptés ?
Si ce n'est pas le cas, cherchez à savoir où cela n'a pas fonctionné. Déterminez ce qu'il faut changer jusqu'à ce que les objectifs soient atteints. Si tout se passe bien, continuez. Mettez l'accent sur les domaines qui attirent le plus de succès afin de garantir davantage à l'avenir.
FAQ
Combien coûtent les influenceurs d'Instagram ?
Des rapports récents ont révélé que l'influenceur moyen facture 10 dollars par tranche de 1 000 followers. S'il s'agit d'un influenceur célèbre, ce montant peut augmenter considérablement. Les comptes qui ont un taux d'engagement élevé peuvent également voir leurs montants augmenter, car ils ont plus de valeur.
Qui est l'Instagrammeur le mieux payé ?
C'est Kylie Jenner qui reçoit le plus d'argent pour chacune de ses mentions. Un seul post via Instagram peut signifier qu'il faut débourser 1,2 million de dollars.
Parmi les autres Instagrammeurs les mieux payés, on peut citer
- Ariana Grande. 990 000 $ par message
- Christiano Ronaldo. 975 000 $ par poste
- Kim Kardashian West. 910 000 $ par message
- Selena Gomez. 880 000 $ par poste
Qui est le plus jeune influenceur d'Instagram ?
Les rapports sur les plus jeunes influenceurs sont mitigés. Instagram exige que tous ses utilisateurs soient âgés d'au moins 13 ans avant de pouvoir légalement détenir un compte. Cette règle n'est pas toujours respectée, mais il existe aussi des failles, comme la création et la gestion par d'autres personnes du profil d'une personne plus jeune.
Selon certaines informations, Parker George est le plus jeune, puisqu'il n'a que huit mois, mais c'est sa mère, Natasha Maxwell, qui gère le compte.
La fin du jeu
Le marketing des influenceurs via Instagram devient rapidement un moyen fantastique de faire de la publicité. C'est une méthode comme il n'y en a jamais eu, qui permet aux marques de contrôler leur budget et leur audience.
Utiliser des influenceurs sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux, en particulier Instagram, c'est créer des opportunités pour atteindre de nouveaux sommets en matière de marketing. Si vous avez trouvé l'un de ces conseils et guides utiles, laissez un commentaire ci-dessous !
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