Calculadora de CPA
Custo por aquisição: calcule o CPA, o orçamento ou as conversões esperadas. Grátis, sem cadastro.
Vendas, cadastros, leads: seu objetivo principal
CPA
$40,00
$2.000,00 ÷ 50
- Custo
- $2.000,00
- Conversões
- 50
- CPA
- $40,00
A fórmula do CPA
Custo por aquisição é a métrica de performance mais simples e mais importante: quanto você pagou por cada conversão. Mantenha-o bem abaixo da margem bruta que um cliente gera e seu marketing será lucrativo. Deixe-o passar dessa linha e você estará comprando receita no prejuízo.
Benchmarks típicos de CPA por canal (EUA, 2026)
| Canal | E-commerce | Geração de leads (B2B) |
|---|---|---|
| Google Pesquisa | $25–60 | $80–250 |
| Google Shopping / PMax | $15–45 | n/d |
| Meta (Facebook / Instagram) | $20–55 | $50–200 |
| TikTok Ads | $25–65 | $60–220 |
| n/d | $100–400 | |
| YouTube | $20–70 | $70–280 |
As dez faixas acima são estimativas editoriais da HowSociable a partir de dados públicos, não medições próprias: não temos nenhum conjunto de dados de CPA entre anunciantes. CPAs de B2B escalam com o tamanho do negócio. Um SaaS com $50k de ACV pode bancar um CPA de $1.000; uma ferramenta com $500 de ACV não pode. Cruze o CPA com a calculadora de LTV.
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Perguntas frequentes
CPA significa Cost Per Acquisition: o valor médio de investimento em anúncios necessário para conquistar uma conversão (uma venda, um cadastro ou um lead, dependendo de como você define sucesso). É a métrica-guia dos profissionais de performance porque liga o investimento em anúncios diretamente aos resultados do negócio.
Divida o investimento total em anúncios pelo número de conversões. Se você gastou $2.000 em anúncios e obteve 50 conversões, CPA = $2.000 ÷ 50 = $40. Esta calculadora também inverte a fórmula: informe dois quaisquer dos três valores (custo, conversões, CPA-alvo) e ela resolve o terceiro.
Não existe resposta universal: seu CPA-alvo depende do LTV de um cliente e da sua meta de proporção LTV:CAC. Em geral, mantenha o CPA abaixo de 25–33% da margem bruta por cliente para ter uma economia unitária saudável. Considerando os canais da tabela acima, o CPA de e-commerce fica em $15–70; em SaaS B2B, pode chegar a $50–400+ porque o valor vitalício do cliente é maior.
O CPA costuma medir qualquer conversão (lead, cadastro, teste). O CAC (custo de aquisição de cliente) mede apenas clientes pagantes e normalmente inclui todos os custos de vendas e marketing, não só o investimento em anúncios. Um CPA de geração de leads pode ser $30, enquanto o CAC de um cliente pagante convertido pode chegar a $300.
A intenção de busca (Google Search Ads) costuma entregar CPAs menores do que canais de interrupção, porque os usuários já têm intenção de compra. O retargeting costuma ser o canal de menor CPA, porque o público já interagiu com a sua marca. A prospecção fria no Meta ou no TikTok gera CPAs mais altos, mas é necessária para o crescimento no topo do funil.
Quatro alavancas principais: melhorar os criativos (ganchos melhores, ofertas mais claras), refinar a segmentação de público (lookalike + interesses de alta intenção), melhorar a taxa de conversão da landing page (1% de ganho na CR reduz o CPA em ~1%) e otimizar para conversões mais baratas (alguns canais subestimam as microconversões). Só baixar os lances raramente funciona; costuma cortar volume sem cortar o CPA.