Calculadora de ROAS
Return On Ad Spend: calcule o ROAS, a receita esperada ou o orçamento máximo. Com orientação sobre o ponto de equilíbrio.
ROAS
4,00×
Saudável
$10.000,00 ÷ $2.500,00
- Receita
- $10.000,00
- Investimento
- $2.500,00
- ROAS
- 4,00×
A fórmula do ROAS
O ROAS é o instrumento bruto do marketing de performance. Ele mostra quanta receita cada dólar investido em anúncios gerou. Ele ignora as margens, o que o torna útil para otimizar campanhas, mas enganoso para decisões sobre a lucratividade geral.
ROAS de equilíbrio por margem bruta
O ROAS mínimo de que você precisa para não perder dinheiro é 1 ÷ sua margem bruta. Qualquer valor abaixo disso é deficitário mesmo antes de considerar os custos indiretos e variáveis.
| Margem bruta | ROAS de equilíbrio | Meta saudável |
|---|---|---|
| 20% (low-margin retail) | 5.0× | 7–10× |
| 40% (mid-market ecommerce) | 2.5× | 3.5–5× |
| 60% (premium ecommerce, DTC) | 1.67× | 2.5–4× |
| 80% (SaaS, digital products) | 1.25× | 2–3× |
| 95%+ (pure digital) | ~1.05× | 1.5–2.5× |
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Perguntas frequentes
ROAS significa Return On Ad Spend, a receita bruta gerada por cada dólar de publicidade. Um ROAS de 4× significa que você ganhou $4 para cada $1 investido. Normalmente é expresso como um múltiplo, mas às vezes como uma porcentagem (400%).
Divida a receita atribuída aos anúncios pelo investimento em anúncios. ROAS = Receita ÷ Investimento em anúncios. Uma campanha que gerou $10.000 em vendas a partir de $2.500 de investimento tem um ROAS de 4×. Esta calculadora permite inverter a fórmula: calcular a receita ou o investimento máximo que ainda atinge um ROAS-alvo.
Depende inteiramente da sua margem bruta. O ROAS de equilíbrio é igual a 1 ÷ margem bruta. Uma empresa com 40% de margem precisa de 2,5× de ROAS só para empatar; um SaaS com 80% de margem precisa de apenas 1,25×. A maioria dos negócios de e-commerce mira 3–5× de ROAS para cobrir custos variáveis como frete, devoluções e fulfillment.
O ROAS mede a receita bruta por dólar de anúncio e ignora custo das mercadorias, fulfillment e custos indiretos. O ROI considera todos esses custos e reflete o lucro real. Uma campanha com 3× de ROAS ainda pode dar prejuízo depois de COGS, frete e devoluções. Use o ROAS para otimizar campanhas e o ROI para decisões de negócio.
As plataformas de anúncios usam atribuição de último toque (o último clique/visualização antes da conversão recebe 100% do crédito). O Google Analytics e ferramentas server-side usam janelas multitoque ou pós-clique. As mudanças de privacidade do iOS 14+ também fazem com que parte do ROAS informado pelas plataformas seja modelada, não determinística. Espere que o ROAS informado pelas plataformas superestime a realidade em 20–60%, dependendo do mix de canais.
Não. Buscar um ROAS mais alto geralmente significa reduzir o alcance. O objetivo é maximizar os lucros em dólares, não o ROAS. Um canal com 2× de ROAS a $100k de investimento costuma gerar mais lucro do que um canal com 5× de ROAS a $10k de investimento. Mire no menor ROAS que ainda supere o ponto de equilíbrio mais uma margem de folga e depois escale o investimento.