CPA-Rechner
Cost per Acquisition: Berechnen Sie CPA, Budget oder erwartete Conversions. Kostenlos, ohne Anmeldung.
Verkäufe, Anmeldungen, Leads: Ihr primäres Ziel
CPA
$40,00
$2.000,00 ÷ 50
- Kosten
- $2.000,00
- Conversions
- 50
- CPA
- $40,00
Die CPA-Formel
Cost per Acquisition ist die einfachste und wichtigste Performance-Kennzahl: wie viel Sie für jede Conversion bezahlt haben. Halten Sie sie deutlich unter der Bruttomarge, die ein Kunde erwirtschaftet, und Ihr Marketing ist profitabel. Lassen Sie sie über diese Linie steigen, und Sie kaufen Umsatz mit Verlust ein.
Typische CPA-Benchmarks nach Kanal (USA, 2026)
| Kanal | E-Commerce | Leadgenerierung (B2B) |
|---|---|---|
| Google Suche | $25–60 | $80–250 |
| Google Shopping / PMax | $15–45 | n/a |
| Meta (Facebook / Instagram) | $20–55 | $50–200 |
| TikTok Ads | $25–65 | $60–220 |
| n/a | $100–400 | |
| YouTube | $20–70 | $70–280 |
Die zehn Bänder oben sind redaktionelle Schätzungen von HowSociable auf Basis öffentlich verfügbarer Daten, keine eigenen Messungen: Wir verfügen über keinen anbieterübergreifenden CPA-Datensatz. B2B-CPAs skalieren mit der Deal-Größe. Ein SaaS mit $50k ACV kann sich einen CPA von $1.000 leisten, ein Tool mit $500 ACV nicht. Gleichen Sie den CPA mit dem LTV-Rechner ab.
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Häufig gestellte Fragen
CPA steht für Cost per Acquisition: der durchschnittliche Betrag an Werbeausgaben, der nötig ist, um eine Conversion zu gewinnen (ein Verkauf, eine Anmeldung oder ein Lead, je nachdem, wie Sie Erfolg definieren). Für Performance-Marketer ist es die Leitkennzahl, weil sie Werbeausgaben direkt mit Geschäftsergebnissen verknüpft.
Teilen Sie die gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Conversions. Wenn Sie $2.000 für Werbung ausgegeben und 50 Conversions erzielt haben, gilt: CPA = $2.000 ÷ 50 = $40. Dieser Rechner kann die Formel auch umkehren: Geben Sie zwei beliebige der drei Werte ein (Kosten, Conversions, Ziel-CPA), und er löst nach dem dritten auf.
Es gibt keine allgemeingültige Antwort: Ihr Ziel-CPA hängt vom LTV eines Kunden und Ihrem angestrebten LTV:CAC-Verhältnis ab. Halten Sie den CPA generell unter 25–33 % der Bruttomarge pro Kunde, damit die Unit Economics gesund bleiben. Über die Kanäle in der Tabelle oben hinweg liegt der E-Commerce-CPA bei $15–70; im B2B-SaaS kann er $50–400+ betragen, weil der Customer Lifetime Value höher ist.
CPA misst in der Regel jede Conversion (Lead, Anmeldung, Testzugang). CAC (Customer Acquisition Cost) misst nur zahlende Kunden und umfasst typischerweise alle Vertriebs- und Marketingkosten, nicht nur Werbeausgaben. Ein CPA aus der Leadgenerierung kann bei $30 liegen, während der CAC für einen konvertierten zahlenden Kunden bei $300 liegen kann.
Suchintention (Google Search Ads) liefert in der Regel niedrigere CPAs als Unterbrechungskanäle, weil Nutzer bereits Kaufabsicht haben. Retargeting ist meist der Kanal mit dem niedrigsten CPA, weil die Zielgruppen bereits mit Ihrer Marke interagiert haben. Kalte Neukundenansprache auf Meta oder TikTok verursacht höhere CPAs, ist aber für das Wachstum am oberen Funnel-Ende notwendig.
Vier zentrale Hebel: bessere Creatives (stärkere Hooks, klarere Angebote), schärferes Zielgruppen-Targeting (Lookalikes + Interessen mit hoher Kaufabsicht), eine bessere Conversion-Rate der Landingpage (1 % mehr CR senkt den CPA um ~1 %) und die Optimierung auf günstigere Conversions (manche Kanäle unterschätzen Mikro-Conversions). Gebote allein zu senken funktioniert selten; es reduziert meist das Volumen, ohne den CPA zu senken.