Break-even-Rechner
Finden Sie die Menge und den Umsatz, ab denen Ihr Unternehmen keine Verluste mehr macht. Kostenlos, mit visuellem Diagramm.
Miete, Gehälter, Software: Kosten, die nicht mit der Menge skalieren
Material, Versand, Gebühren pro Einheit
Break-even-Punkt
278
Einheiten · $8.340,00 an Umsatz
- Deckungsbeitrag / Einheit
- $18,00
- Deckungsbeitragsmarge
- 60,0%
Die Formel
Der Break-even ist die minimal tragfähige Menge, der Punkt, ab dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Sie kein Geld mehr kostet. Darüber sind Sie profitabel. Darunter subventionieren Sie das Geschäft faktisch mit anderem Kapital.
Das Diagramm stellt Umsatz und Gesamtkosten dar, während die Menge wächst. Der Punkt, an dem sich die beiden Linien treffen, ist der Punkt, ab dem das Geschäft profitabel wird.
Deckungsbeitrag: der Hebel, auf den es ankommt
Eine kleine Änderung bei Preis oder variablen Kosten verschiebt den Break-even drastisch. Wenn Sie zu $30 bei $12 variablen Kosten verkaufen, beträgt Ihr Deckungsbeitrag $18 pro Einheit. Senken Sie die variablen Kosten auf $8, springt der Deckungsbeitrag auf $22, eine Verbesserung um 22 %, die den Break-even im selben Verhältnis senkt. Preis- und Kostendisziplin verstärken sich zu Ihren Gunsten.
Break-even-Rechenbeispiel
Szenario: Eine DTC-Kaffeemarke. Fixkosten (Personal, Lager, Software): $8,000/month. Verkaufspreis pro Beutel: $24. Variable Kosten pro Beutel (Bohnen, Verpackung, Versand, Transaktionsgebühr): $10.
Deckungsbeitrag pro Beutel: $24 − $10 = $14
Break-even-Menge: $8,000 ÷ $14 = 572 bags
Break-even-Umsatz: 572 × $24 = $13,728
Die Marke muss ~572 Beutel pro Monat verkaufen, nur um die Kosten zu decken. Jeder weitere Beutel bringt $14 Bruttogewinn.
Häufige Fehler beim Break-even
- Zahlungsabwicklungs- und Plattformgebühren vergessen. Gebühren von Stripe, PayPal, Shopify und Werbeplattformen sind variable Kosten. Rechnen Sie sie in die variablen Kosten pro Einheit ein, nicht in die Fixkosten.
- Marketing als Fixkosten behandeln. Bei wachsenden Unternehmen sind die Kundenakquisitionskosten (CAC) faktisch variabel, weil sie mit der Menge steigen. Break-even-Berechnungen, die Werbung als fix behandeln, unterschätzen die tatsächliche Schwelle.
- Kapazitätsgrenzen ignorieren. Ein Break-even von 600 Einheiten/Monat ist nur dann aussagekräftig, wenn Sie 600 Einheiten produzieren, versenden und betreuen können.
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Häufig gestellte Fragen
Der Break-even ist die Absatzmenge, bei der der Gesamtumsatz den Gesamtkosten entspricht: null Gewinn, null Verlust. Oberhalb des Break-even ist jede zusätzlich verkaufte Einheit reiner Gewinn (abzüglich der variablen Kosten). Darunter macht das Unternehmen Verluste.
Break-even-Menge = Fixkosten ÷ (Preis pro Einheit − Variable Kosten pro Einheit). Der Nenner heißt „Deckungsbeitrag pro Einheit“: das, was jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beiträgt.
Fixkosten bleiben gleich, unabhängig davon, wie viel Sie verkaufen: Miete, Gehälter, Software-Abonnements, Versicherungen. Variable Kosten skalieren mit der Menge: Material, Versand, Transaktionsgebühren, Verpackung. Ein Unternehmen mit hohen Fixkosten und niedrigen variablen Kosten hat mehr Hebelwirkung (und mehr Risiko).
Der Deckungsbeitrag ist der Preis minus die variablen Kosten: die Dollar, die jede Einheit zur Deckung der Fixkosten und schließlich zum Gewinn beiträgt. Als Prozentsatz ausgedrückt zeigt er Ihnen, wie schnell Sie einen Anstieg der Fixkosten auffangen können. Ein Deckungsbeitrag von 50 % bedeutet, dass die Hälfte jedes Umsatz-Dollars in Fixkosten und Gewinn fließt.
Drei Hebel: den Preis erhöhen (am wirkungsvollsten, wenn Sie ihn halten können), die variablen Kosten pro Einheit senken (Neuverhandlung mit Lieferanten, günstigere Materialien) oder die Fixkosten reduzieren (Abonnements, Personal, Fläche). Der Break-even sinkt bereits bei kleinen Preiserhöhungen deutlich, weil sich der Deckungsbeitrag vergrößert.
Ja, aber messen Sie in aktiven Abonnenten statt in verkauften Einheiten. Break-even-Abonnenten = Fixkosten ÷ (Monatspreis − CAC ÷ Erwartete Lebensdauer in Monaten). Für SaaS sind LTV/CAC und die Amortisationsdauer oft wichtiger als ein statischer Break-even.