O marketing é uma daquelas áreas que tem de evoluir tão rapidamente como as mudanças culturais à sua volta. É por isso que, com a vida online a tornar-se mais predominante, o marketing nas redes sociais se tornou uma tática tão útil.
Encontrar influenciadores pode ser difícil às vezes, mesmo em 2023. Use o YouTube, o Twitter ou o Facebook, mas saiba que o Instagram é o melhor. Saber como encontrar influenciadores do Instagram simplifica drasticamente o processo de marketing de qualquer pessoa.
Índice
- Porque é que a parceria com influenciadores no Instagram é obrigatória
- Que tipos de influenciadores usam o Instagram?
- Como encontrar influenciadores no Instagram
- Ferramentas de marketing gratuitas para os influenciadores se ligarem
- Encontrar os influenciadores certos
- Estabelecer contacto com influenciadores
- Criar parcerias de sucesso com influenciadores no Instagram
- Perguntas mais frequentes
- Conclusão
Porque é que a parceria com influenciadores do Instagram é obrigatória
Os influenciadores ganharam esta designação ao acumularem entre 1.000 e mais de 1.000.000 de seguidores nas suas contas sociais.
Uma das formas de os influenciadores do Instagram ganharem dinheiro é através de parcerias com diferentes marcas. Muitas vezes, recebem uma percentagem de todas as vendas que ajudam a angariar junto dos seus seguidores.
As parcerias com estas empresas são benéficas tanto para elas próprias como para as marcas com que trabalham, uma vez que lhes dão mais exposição social.
Estabelecer uma parceria com um influenciador para:
- Ganhar mais seguidores nas redes sociais através da exposição
- Aumentar o tráfego para o sítio Web da marca
- Adicionar alguns dos seus seguidores aos seguidores da marca
O alcance orgânico registou um declínio nos estudos no Instagram devido ao algoritmo e às pessoas que pirateiam o sistema. Utilizar influenciadores para ganhar exposição mais rapidamente é uma forma muito mais fácil de construir o negócio.
Que tipos de influenciadores usam o Instagram?
Existem vários tipos de influenciadores do Instagram. Cada um deles chega a diferentes tipos de comunidades sociais. Avalie o público que as publicações devem alcançar para atingir os seus objectivos. Depois, decida qual o tipo de influenciador que melhor se adequa a esses objectivos.
Influenciadores de celebridades
Os influenciadores de celebridades tornam-se normalmente famosos através de um estatuto que já alcançaram noutra ribalta. Podem ter-se tornado grandes através da subida da escada das redes sociais para um enorme número de seguidores, mas são normalmente populares devido aos seus papéis como actores ou cantores.
Os pagamentos para garantir o seu reconhecimento são tão elevados que só as grandes empresas podem garantir um lugar no feed.
Macro-influenciadores
"Macro", ou seja, grandes, esses influenciadores já trabalharam com ferramentas gratuitas para ganhar entre 10.000 e 200.000 seguidores. Existem muitos mais macro-influenciadores que estão mais perto do escalão de 10 000 seguidores do que as grandes audiências. É provável que as empresas queiram assegurar a cooperação com macro-influenciadores, uma vez que têm muito mais alcance.
Micro-influenciadores
Os micro-influenciadores atingem um nicho específico. Eles são procurados por empresas e outras marcas que não têm um grande orçamento ou nenhum. Os micro-influenciadores têm entre 100 e 9.000 seguidores.
Como encontrar influenciadores do Instagram
Ter uma estratégia de marketing que utiliza influenciadores parece sempre uma boa ideia. Isso é até que a empresa tenha que aprender como encontrar influenciadores do Instagram que correspondam aos seus objetivos e necessidades do público. Trabalhe em algumas dessas etapas para encontrar as correspondências certas.
Página de exploração do Instagram
A utilização da ferramenta de pesquisa gratuita do Instagram, à qual se acede tocando na lupa na parte inferior da página, abre todo o tipo de oportunidades. Até que algo seja digitado na barra de pesquisa, o Instagram mostra a sua Página de exploração personalizada. Este ecrã é selecionado para a pessoa com base na sua atividade anterior.
Muitas vezes, os perfis que aparecem neste separador não são perfis com os quais tenham tido contactos anteriores. Mostra perfis como bloguistas de moda famosos, viajantes ou outros interesses de contas de nicho. O objetivo é promover uma maior comunidade entre os bloguistas.
Procurar influenciadores através de Hashtags
Quando a Página do Explorador estiver esgotada, volte a subir para a barra de pesquisa. O próximo método mais valioso na pesquisa de influenciadores do Instagram é a utilização de hashtags. Utilize hashtags semelhantes às que são normalmente utilizadas nas publicações da marca.
Encontrar influenciadores locais com geotags
As etiquetas geográficas são uma excelente forma de obter mais audiência numa área específica. Se a empresa for local ou regional, utilize a marcação geográfica para divulgar as notícias sobre ela. Está a organizar um evento? Faça geotagging para tentar encontrar bloggers e Instagrammers regionais.
- Vá novamente à página Pesquisar e utilize a cidade de base ou mesmo um endereço específico. As contas sociais que aparecem são aquelas que já marcaram esta área nas suas publicações.
- Percorra-os para encontrar os que melhor se relacionam com o nicho e verifique se abordam regularmente a área.
Verificar as etiquetas e as menções
Se já houver pessoas a interagir, pode ser muito mais fácil estabelecer uma ligação com elas. Consulte as etiquetas de outros perfis que mencionaram a marca. Existe uma hashtag da marca que possa ser utilizada para verificar a interação? Escreva-a na barra de pesquisa.
Encontrar influenciadores nos seus seguidores
Está a pensar como encontrar influenciadores no Instagram? Utilize as ligações que já foram estabelecidas. Algumas pessoas fazem um ótimo trabalho a acompanhar os seus seguidores. Noutras alturas, porém, isso pode ser uma tarefa avassaladora, pelo que são utilizadas ferramentas.
Se a lista de seguidores tiver aumentado, analise-a para ver se há alguém novo que possa ser contactado. Utilizar estas pessoas que já manifestaram interesse na empresa oferece uma maior garantia de que continuarão a trabalhar com ela.
Efetuar uma pesquisa rápida no Google
Procurar no Instagram não é a única forma de encontrar novas ligações. O Google é um motor de busca que ajuda em quase todas as pesquisas.
Faça uma pesquisa no Google sobre a área circundante, verifique as empresas populares e as pessoas que funcionam em círculos semelhantes. Percorra as páginas do Facebook para encontrar as suas ligações no Instagram. Em 2023, quase todas as empresas utilizam redes sociais gratuitas.
Alertas do Google
Para dar ainda mais uso ao Google, configure o Google Alerts. Escreva o nome e as palavras-chave mais relevantes. Esta configuração permite um acompanhamento próximo, de modo a que, se alguém mencionar as palavras, o Google o informe. A partir daí, podem ser feitas mais pesquisas ou contactos.
Contratar uma agência para gerir a parceria
Foram construídas infra-estruturas inteiras de novas empresas com base no marketing de influenciadores. Algumas delas destinam-se a ajudar as marcas a gerir as suas relações com os influenciadores. Até que ponto podem ser úteis?
Eis algumas das coisas que estas empresas podem fazer:
- Localizar influenciadores de redes sociais aplicáveis na área temática
- Identificar oportunidades inesperadas em nichos relacionados
- Estruturar e negociar contratos
- Criar conteúdos que reflictam a empresa para atingir os seus objectivos
- Estruturar e manter resultados claros
- Analisar e gerir os resultados para garantir o máximo ROI (Return On Investment)
Utilizar uma plataforma de marketing dedicada
Se a preferência for manter estas parcerias e formar novas parcerias sem a ajuda de uma empresa, tente utilizar uma plataforma de marketing dedicada aos influenciadores. Estas podem ser inestimáveis para quem está a começar a gerir este tipo de relações.
Ferramentas de marketing gratuitas para um influenciador do Instagram se conectar com outras pessoas
Por vezes, uma empresa não tem um grande orçamento para um influenciador do Instagram. Nesses casos, todo o trabalho tem de ser feito dentro da equipa da marca. Felizmente, optar por não usar uma empresa cara não elimina todas as opções. Em vez disso, considere a possibilidade de utilizar algumas destas ferramentas para facilitar o processo.
Klout: A influência do influenciador
O tempo é precioso. Trabalhar em demasiadas relações ao mesmo tempo é avassalador. É especialmente dececionante quando essas relações com uma empresa que trabalha para encontrar influenciadores do Instagram acabam por ser quase inúteis. Se a sua menção não der mais tração à conta, será que esse tempo valeu a pena?
Obtenha uma maior garantia de que o tempo compensa utilizando o Klout. O Klout dá uma classificação da influência de alguém em plataformas de redes sociais específicas. Eles fornecem uma pontuação de 1 a 100. Os utilizadores médios recebem uma pontuação de cerca de 40, o que significa que não têm muita influência.
AspireIQ: A ferramenta de informação comunitária
Esta plataforma de marketing foi criada para ajudar qualquer conta a desenvolver uma comunidade estável dos melhores influenciadores. Esta deve ser composta por clientes, profissionais, criativos e representantes de empresas com ideias semelhantes.
A AspireIQ utiliza uma base de dados contínua de mais de seis milhões de criadores de conteúdos. A partir destes, ajudam a estabelecer um plano para que sejam criadas as relações mais valiosas e não se perca tempo.
A plataforma faz ainda mais do que isto, mas a configuração de algumas destas funcionalidades extra é dispendiosa. No entanto, cresce com a conta, ajudando a estabelecer um fluxo de trabalho passo-a-passo.
BuzzSumo: Localizador de contas com muitos seguidores
O BuzzSumo ajuda as contas a encontrar influenciadores do Instagram que têm muitos seguidores e uma elevada taxa de envolvimento. Estes dois factores são importantes, uma vez que os perfis sem muitos seguidores não terão um grande alcance, independentemente da sua taxa.
No entanto, desde que se tornou uma opção para as contas comprarem seguidores, ter uma quantidade sólida de interação significa que a sua base de seguidores é real e se preocupa com ela. Estas serão as contas com as quais vale a pena interagir.
Keyhole: Manter o controlo sobre o que é importante
Keyhole é uma aplicação que permite ao gestor de uma marca seguir tópicos relacionados com o seu nicho e áreas afins. Mostra as outras contas que estão regularmente activas no sector. Estas terão bases de seguidores com maior probabilidade de se interessarem pela marca.
Use o Keyhole para criar um rastreador numa frase-alvo. Monitorize os tweets, as publicações de blogues e as publicações do Instagram ou do Facebook que as utilizam com maior frequência.
Encontrar influenciadores do Instagram que sejam adequados
A pesquisa foi efectuada, as listas e as contas foram elaboradas. A primeira fase do processo está concluída!
Agora, no entanto, é preciso ir um pouco mais fundo para encontrar influenciadores do Instagram que ajudarão legitimamente a construir a marca registada. Descobrir o ajuste certo leva um pouco mais de tempo, mas pode acabar por salvá-lo no final.
Analisar os números
Como mencionado anteriormente, os números são importantes no jogo do influenciador. Considerar a contagem de seguidores é importante, mas não é o único número que precisa de ser analisado. A tendência de pagar por seguidores falsos significa que o número de seguidores pode não significar tanto quanto deveria.
Comece pelo número de seguidores e depois verifique o público envolvido. Se houver interesse em estabelecer parcerias com micro e mesmo nano-influenciadores, as taxas de envolvimento são o único número vital.
Ver detalhes da biografia
Por vezes, é necessário seguir um rasto de pistas antes de se saber se os proprietários da conta funcionam ou não como influenciadores. Muitas vezes, não o dizem abertamente porque querem parecer o mais reais possível.
Para tentar descobrir, consulte os pormenores indicados na biografia.
Procure coisas como:
- Mais informações para os contactar para além dos DM
- Incluir a palavra "collab" na biografia
- Lista de embaixadores
Aprofunde-se no seu conteúdo
Depois de determinar que se trata de uma conta válida com um alcance sólido, o passo seguinte no marketing de influenciadores é descobrir se correspondem à marca.
Pense nestes pontos para o descobrir:
- A voz e o tom do influenciador. Considere se corresponde ou não, ou se é pelo menos semelhante, à marca pessoal. A personalidade coincide?
- Os tipos de conteúdos publicados. A publicação potencial está de acordo com a estética da conta?
- Importância do conteúdo de marca. Este aspeto é muito importante, uma vez que a publicação será de marca. Parece orgânico e autêntico?
Preste atenção ao conteúdo sem marca
Para além do conteúdo de marca, como é que as suas mensagens pessoais são vistas? Verifique as publicações que não são reivindicadas por uma marca. Estas são as que pretendem refletir mais a sua personalidade.
Conhecê-los melhor torna a relação mais valiosa e pessoal no final. É útil tentar perceber a pessoa por detrás do ecrã para saber como será a sua colaboração.
Verificar os comentários
Embora este aspeto não seja tão importante para encontrar influenciadores do Instagram, ainda assim vale a pena mencioná-lo. Os comentários mostram mais sobre quem são os bloggers e a importância que dão ao envolvimento.
Se se preocupam honestamente com o público, tentam ter conversas e comentários significativos com ele.
Estabelecer contacto com influenciadores
O marketing de influência não é um cenário de "tap-and-go", mas sim um cenário em que é necessário forjar ligações. Leva tempo. Mesmo que muito já tenha sido feito para encontrar as contas certas, a ligação com elas e a construção de uma parceria ainda têm de ser feitas.
Não recorrer imediatamente às DMs
Um bom sinal de que as contas estão à procura de marcas com as quais estabelecer parcerias é ter o seu e-mail listado na sua biografia. Este endereço é uma forma de as marcas as contactarem mais facilmente e é mais pessoal.
Se não tiverem um e-mail, procurem um sítio Web. A razão para isto é que não podem filtrar as suas DMs do Instagram para os interessados em colaborações. Se forem muito populares, não terão tempo para filtrar todas essas mensagens sem etiqueta. Não se perca no cais, enviando-lhes antes um e-mail.
Aceitar alguma rejeição
Não há razão para sentir vontade de desistir após algumas rejeições. Tal como toda a investigação feita anteriormente pela equipa da marca, assim que a mensagem for recebida, o influenciador volta a recebê-la.
Se não acreditarem que a marca lhes vai servir ou beneficiar, podem não estar dispostos a perder tempo a criar conteúdos de qualidade. Envie essas mensagens na mesma. Seja diligente com elas, e algumas vão pegar.
Estar preparado para a negociação
Embora possa parecer que tudo é diversão e jogos no feed, as técnicas de marketing de influenciadores do Instagram são usadas por ambos os lados. Os influenciadores são frequentemente empresários experientes do mundo empresarial em 2023. Normalmente, não se limitam a cair no que criaram, mas trabalharam arduamente para lá chegar.
Não estão interessados numa parceria gratuita, algo que não os beneficie também. Se ainda não o fizerem, vão pedi-lo. Esteja preparado para ter um limite, mas também disposto a ser flexível.
Começar com uma oferta
Especialmente em situações em que os influenciadores são bombardeados com propostas e pedidos, a marca precisa de se destacar. Oferecer-lhes algo em troca da sua colaboração é uma óptima forma de captar a sua atenção.
Eles precisam de saber que não lhes estão a pedir uma promoção gratuita. Dedique algum tempo a elaborar uma estrutura de negócio antes de enviar o contacto.
Criar parcerias de sucesso com influenciadores no Instagram
Houve muita informação para processar. E pode não parecer tão simples como se esperava inicialmente. No entanto, se a confusão reina ou se o sentimento é de sobrecarga, aqui está uma visão geral, um guia passo a passo para fazer as coisas.
Identificar os influenciadores relacionados com o sector
Encontrar influenciadores no sector certo é a tarefa número um. Tudo se torna um pouco mais difícil sem uma lista aproximada. Os influenciadores do Instagram podem ser encontrados através de pesquisas com hashtags relacionadas com o sector, começando com celebridades e os seus seguidores, ou percorrendo a página Explorar.
Utilizar influenciadores que promovem os concorrentes
Isto pode parecer um oximoro. O facto de terem criado publicações de marcas que apoiam concorrentes não significa que estas sejam as únicas marcas com as quais irão interagir dentro do nicho. É um bom sinal, o que significa que já interagem com marcas semelhantes. Pode significar uma maior probabilidade de escolherem outra marca para apoiar.
Serve também para cobrir as bases que os concorrentes estão a cobrir. O público pode então escolher entre os dois em vez de ter apenas uma opção.
Elaborar um plano de jogo
O marketing não é nada sem um plano, seja no Instagram ou no Facebook. Caso contrário, o gestor da marca está sujeito a perder a noção dos seus objectivos. Aqueles com quem já interagiu.
Se houver várias pessoas na equipa de marketing da marca, têm de estar na mesma página. Os objectivos serão atingidos mais rapidamente se tiverem sido acordados por todos.
Formular um orçamento
A definição dos objectivos de uma campanha de marketing inclui a definição de um orçamento. Para onde deve ir o dinheiro, de que forma e quanto?
Ter uma lista de objectivos estabelecidos vai tornar esta parte do processo muito mais fácil. Defina as prioridades para descobrir para onde deve ir mais dinheiro do orçamento. Não exagere em nada, mas seja realista em relação ao que a empresa tem para dar.
Conhecer as funções do orçamento é um passo preventivo quando se trata de oferecer algo aos influenciadores para os atrair.
Conheça os tipos de campanhas de influenciadores
Existem muitas estratégias de marketing quando se trata de criar uma campanha de influenciadores. Aprender a encontrar influenciadores no Instagram nem sequer acaba por ser o aspeto principal do desenvolvimento! Em vez disso, torna-se tudo depois.
Alguns tipos comuns de campanhas de influenciadores incluem:
- Afiliados: Consiste em dar códigos aos influenciadores, para que estes participem nos lucros por cada venda que inspiram no seu público
- Embaixadores da marca: um embaixador torna-se parte da equipa, promovendo regularmente a marca. Esta forma pode ser combinada com códigos de afiliado
- Concursos: inspire publicações de influenciadores lançando um concurso
- Códigos de desconto: dar aos influenciadores a possibilidade de oferecer um código de desconto em produtos aos seus seguidores
- Guest posting: acessível em todas as plataformas em linha como forma de a marca se promover através do blogue de um influenciador ou de outra conta
Verificar o valor do envolvimento
Tal como a chave para o sucesso de um negócio no mundo real é "Localização, localização, localização", a Internet diria "Envolvimento, envolvimento, envolvimento".
Consulte as métricas dos influenciadores no Instagram para ver qual é a sua posição no mundo do marketing.
Procurar:
- As taxas devem situar-se entre 4,3% e 8%
- Comentários autênticos
- Tópicos de conversação entre o seguidor e o seguinte
Não ignore os micro-influenciadores
Os micro-influenciadores tendem a ter uma taxa de envolvimento mais elevada, uma vez que têm menos seguidores. Também costumam ter públicos muito específicos. A utilização de micro-influenciadores também permite que a marca alivie o seu orçamento. Eles não são tão caros e muitas vezes aproveitam a oportunidade de trabalhar com uma marca maior.
Acrescentar estes pequenos influenciadores à campanha de marketing pode colher recompensas surpreendentemente grandes em relação à taxa de conversão e a outras interacções em 2023. Muitas vezes, resulta num ROI mais elevado.
As relações não são uma rua de sentido único
Este tipo de parcerias pode ser unilateral, mas funciona muito melhor, e durante mais tempo, se forem mútuas. Para os influenciadores com os quais a marca se relaciona fortemente, dedique mais tempo a criar uma relação forte.
Para tal, deve comunicar com eles regularmente. Trabalhe para trás e para a frente com o objetivo de beneficiar ambas as partes. Quando o influenciador vê que a marca está disposta a fazer um trabalho extra para ele, muitas vezes retribui.
Não se concentre apenas nas suas mensagens
Toda a gente acredita que um post dourado é onde estão os resultados reais de uma campanha de marketing de influenciadores do Instagram. Tenha em mente que há muito a ser dito sobre o Instagram Stories também.
O algoritmo do Instagram favorece aqueles que tentam usar todas as partes da plataforma. Negoceie com os influenciadores, para que incluam um Story juntamente com a publicação principal que aparece no seu feed. Dê-lhes uma hiperligação, um código promocional ou uma opção de desconto para destacarem na história para atrair mais atenção.
Monitorizar os resultados
Quando tudo estiver preparado e a equipa estiver satisfeita com os resultados, é altura de se sentar e ver a magia acontecer. Mas não é bem assim. A partir daqui, é crucial monitorizar os esforços que já foram feitos. Foram suficientes? Estão a ter o retorno desejado?
Se não, então descubra onde é que correu mal. Descubra o que deve ser alterado até que os objectivos sejam atingidos. Se tudo estiver a correr bem, continue assim. Destaque as áreas que atraem mais sucesso para garantir mais no futuro.
FAQ
Quanto custam os influenciadores do Instagram?
Relatórios recentes revelaram que o influenciador médio cobra 10 dólares por cada 1.000 seguidores. Se for um influenciador famoso, este valor pode aumentar drasticamente. As contas com elevadas taxas de envolvimento também podem aumentar os seus montantes, uma vez que são mais valiosos.
Quem é o Instagrammer mais bem pago?
Kylie Jenner é a que recebe mais dinheiro por cada uma das suas menções. Uma única publicação no Instagram pode significar o pagamento de 1,2 milhões de dólares.
Outros Instagrammers muito bem pagos incluem:
- Ariana Grande. $990.000 por publicação
- Christiano Ronaldo. $975.000 por publicação
- Kim Kardashian West. $910.000 por publicação
- Selena Gomez. $880.000 por publicação
Quem é o influenciador mais jovem do Instagram?
Há relatos contraditórios sobre os influenciadores mais jovens. O Instagram exige que todos os seus utilizadores tenham pelo menos 13 anos de idade para poderem ter uma conta legalmente. Embora este requisito nem sempre seja cumprido, existem também lacunas, como o facto de outras pessoas criarem e gerirem o perfil de uma pessoa mais jovem.
Há informações de que Parker George é o mais novo, com apenas oito meses de idade, mas é a sua mãe, Natasha Maxwell, que gere a conta.
O jogo final
O marketing de influenciadores através do Instagram está a tornar-se rapidamente uma forma fantástica de fazer publicidade. É um método como nunca antes visto, que permite às marcas controlar o seu orçamento e o seu público.
Utilizar influenciadores em qualquer plataforma de redes sociais, especialmente no Instagram, significa criar oportunidades para alcançar novos patamares no marketing. Se alguma destas dicas e guias foi útil para si, deixe um comentário abaixo!
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